Basel (awp) - Das Basler Medizinaltechnikunternehmen Medartis befindet sich auf dem Wachstumspfad. CEO Daniel Brönnimann hat in einem Interview mit der "Finanz und Wirtschaft" (Onlineausgabe vom Dienstag) nun betont, dass die Präsenz in den USA ein wichtiger Schritt sei, da dies der Schlüsselmarkt für das Unternehmen sei.

Der Fokus liege darauf, den US-Anteil am Gesamtumsatz von derzeit 22 Prozent auf 40 Prozent zu steigern. "Als erstes Etappenziel streben wir bis 2025 80 Millionen Franken Umsatz an, was einem jährlichen Wachstum von über 25 Prozent entspricht. Aber in den nächsten Jahren sollte es dann schon Richtung 40 Prozent Umsatzanteil gehen, sagte Brönnimann: "Ich verbringe relativ viel Zeit in den USA, jeden zweiten Monat, weil es unser wichtigster Wachstumsmarkt ist."

Die Übernahme von Nextremity habe dazu beigetragen, dieses Ziel zu erreichen, obwohl dies mit Investitionen und dem Aufbau eines Aussendiensts verbunden sei, so der Manager. Ursprünglich wurde ein höherer Umsatz in den USA erwartet, aber aufgrund des Aufbaus des Aussendiensts wurde das Ziel bekanntlich auf 80 Millionen Franken bis 2025 reduziert.

"Den Fachkräftemangel gibt es übrigens sogar im Aussendienst. Aber wir setzen im Aussendienst vor allem auf unabhängige Distributoren", sagte Brönnimann. Er erklärte weiter, dass der US-Markt sehr anders sei als der europäische Markt, da der Aussendienst in den USA eine grössere Rolle spiele. Die Margen seien höher, aber die Kosten für das Verkaufsmodell seien ebenfalls höher.

Kapitalmarkt anzapfen

Der CEO betonte weiter, dass Medartis in den USA konsequent sein müsse, da die Firma bisher in diesem Markt nicht so erfolgreich gewesen sei wie in Europa und Lateinamerika. Er erklärte auch, dass das Unternehmen für grössere Akquisitionen den Kapitalmarkt in Anspruch nehmen werde. "Derzeit haben wir mit Nextremity, Kerimedical und der Expansion in den USA jedoch genug zu tun."

In Bezug auf die Rentabilität erklärte Brönnimann, dass das hohe Wachstum mit Investitionen in den Aufbau von Märkten und Organisationen verbunden sei. Die EBITDA-Marge soll bis 2025 wieder auf 17 bis 18 Prozent steigen und langfristig über 20 Prozent liegen.

Schliesslich betonte der Manager auch, dass Medartis in den USA jetzt auf organisches Wachstum und Expansion setze - ohne Verkaufsabsichten. "Wir sehen enormes Potenzial in allen Märkten. Das ist das, was uns jeden Tag antreibt." Der Fokus liege darauf, das Wachstum und die Profitabilität des Unternehmens weiter zu steigern.

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