Dank kostensparender Investitionen in die Technologie plant Intesa Sanpaolo, seinen Marktanteil in der Vermögensverwaltung zu erhöhen, ohne Akquisitionen tätigen zu müssen, sagte der Vorstandsvorsitzende Carlo Messina am Dienstag.

Bei der Vorstellung eines neuen digitalen Finanzberatungsdienstes für Private Banking-Kunden, wenige Wochen nach der Einführung der neuen digitalen Bank der Gruppe für Massenkunden, sagte Messina, dass Intesa zunehmend Fintech-Funktionen erwirbt.

"Der nächste Schritt wird sein, aggressiv zu werden und Marktanteile in der Vermögensverwaltung, auch für Privatkunden, zu gewinnen, ohne dabei Konkurrenten zu übernehmen, sondern unsere Kostenbasis dank unserer Investitionen im Laufe der Zeit zu reduzieren", sagte er.

Intesa hat im vergangenen Monat die Isybank eingeführt, eine Cloud-basierte mobile Bank, die von der britischen Thought Machine betrieben wird und die Italiens größter Kreditgeber auf jüngere Kunden ausrichtet, die über digitale Fähigkeiten verfügen und nur grundlegende Bankdienstleistungen benötigen.

In ähnlicher Weise kündigte Intesa an, Fideuram Direct zu lancieren, um mit Hilfe von Technologie jüngere und weniger anspruchsvolle Private Banking-Kunden zu bedienen.

Das Geschäftsmodell von Intesa konzentriert sich auf Versicherungen und Vermögensverwaltung, die sich laut CEO Messina nicht nur an wohlhabende Kunden richten, sondern auch an normale Haushalte, die ihre Ersparnisse anlegen und Sachversicherungsprodukte kaufen müssen.

Tommaso Corcos, der das Private-Banking-Geschäft von Intesa, Fideuram, mit einem verwalteten Vermögen von 327 Milliarden Euro leitet, sagte bei der Präsentation, dass der neue digitale Service von jüngeren Bankern geleitet werden würde, verglichen mit einem Durchschnittsalter von 50 oder 51 Jahren bei Privatbankern.

Kosteneinsparungen ergeben sich nicht nur aus dem jüngeren Alter der neuen Mitarbeiter, sondern auch aus der Tatsache, dass jeder von ihnen ein Kundenportfolio verwalten wird, das laut Corcos "ein Vielfaches" des Portfolios eines regulären Privatbankiers ausmachen wird.

"Wir können uns zum Beispiel den Sohn eines unserer Private-Banking-Kunden als Fideuram Direct-Kunden vorstellen", sagte er.

Fideuram Direct, der neue digitale Service, hat laut Intesa bereits 60.000 Kunden und 2,5 Milliarden Euro an AUMs.