Franklin Covey Co. und Mango Publishing haben die Veröffentlichung von Strikingly Different Selling: 6 Vital Skills to Stand Out and Sell More angekündigt, das am 18. Januar auf den Markt kommt. In ihrem Buch enthüllen die FranklinCovey Sales Performance Experts, die Co-Autoren Dale Merrill, Scott Savage, Jennifer Colosimo und Randy Illig, die Geheimnisse, wie man sich von der Konkurrenz abhebt, um beständigen, vorhersehbaren Verkaufserfolg zu erzielen, in ihrer Amazon #1 Neuerscheinung in Verkauf und Verkauf. Das Buch wurde für Vertriebsprofis geschrieben, die am Anfang ihrer Karriere stehen, für erfahrene Vertriebsmitarbeiter und für Vertriebsleiter und Manager, die Teams leiten und für den Verkaufserfolg verantwortlich sind. FranklinCovey und Mango Publishing veröffentlichen ein neues Buch, Strikingly Different Selling: 6 Vital Skills to Stand Out and Sell More. Darin enthüllen die FranklinCovey-Verkaufsleistungsexperten und Co-Autoren Dale Merrill, Scott Savage, Jennifer Colosimo und Randy Illig die Geheimnisse, wie man sich von der Konkurrenz abhebt, um beständigen, vorhersehbaren Verkaufserfolg zu erzielen - in ihrer Amazon-Neuerscheinung Nr. 1 im Bereich Verkauf und Vertrieb. Das Buch wurde für Vertriebsprofis geschrieben, die am Anfang ihrer Karriere stehen, für erfahrene Vertriebsmitarbeiter sowie für Führungskräfte und Manager, die Teams leiten und für den Verkaufserfolg verantwortlich sind. Das Autorenteam hat sechs Jahre lang intensiv recherchiert und unter anderem Live-Verkaufssimulationen mit mehr als 2.800 Vertriebsmitarbeitern aus globalen Unternehmen in 135 Ländern durchgeführt. Sie fanden heraus, dass die meisten Vertriebsmitarbeiter und -berater der Meinung waren, dass sie bei ihren Kundenkontakten gute Arbeit leisteten. Doch in 70 % der Fälle empfanden die Führungskräfte der Kunden diese Treffen als Zeitverschwendung. Überwältigende Beweise zeigen, dass die Unfähigkeit von Vertriebsmitarbeitern, sich von anderen abzuheben, ein weit verbreitetes Problem mit kostspieligen Folgen ist. In Zusammenarbeit mit dem Vertriebsforschungsunternehmen Primary Intelligence analysierte das Autorenteam auch die Ergebnisse von Umfragen/Interviews mit mehr als 5.000 B2B-Entscheidungsträgern zu Geschäftsabschlüssen. Sie fanden heraus, dass die durchschnittliche Abschlussquote bei Geschäften über 100.000 US-Dollar in verschiedenen Branchen weltweit bei mickrigen 17 % lag (Gewinn/Verlust-Analyse). Und in einer zweiten Reihe von Umfragen/Interviews, an denen mehr als 14.500 B2B-Entscheidungsträger teilnahmen, sahen die Käufer in 42 % der Fälle keinen Unterschied zwischen den Anbietern (Differenzierungsanalyse). Und das Verkaufsumfeld hat sich weiter verschärft. COVID-19 hat die tektonische Verschiebung von Live- zu virtuellem (d. h. Live-Online-) Verkauf massiv beschleunigt, und das wird auch so bleiben. Eine kürzlich durchgeführte Bain-Umfrage ergab, dass 80 % der Käufer und Verkäufer davon ausgehen, dass die Zahl der virtuellen Interaktionen nachhaltig zunehmen wird. Als Vordenker und Praktiker im Vertrieb beraten die Autoren und ihre Kollegen der FranklinCovey Sales Performance Practice Vertriebsmitarbeiter, die viele der führenden Technologie-, Beratungs- und Dienstleistungsunternehmen weltweit vertreten. Sie haben die drei frustrierendsten Probleme definiert, die die meisten Vertriebsmitarbeiter gemeinsam haben, wenn es darum geht, sich von der Masse abzuheben.