UBS hat in den USA eine Rekrutierungskampagne für Vermögensverwalter gestartet, die auf reiche Amerikaner ausgerichtet sind, obwohl das Unternehmen nach der Übernahme der Credit Suisse den Abbau von 30 % seiner weltweiten Belegschaft in Erwägung zieht.

UBS hat in der ersten Jahreshälfte 50 Finanzberater rekrutiert, unter anderem von der Merrill Lynch-Einheit der Bank of America, der kürzlich von JPMorgan Chase übernommenen First Republic Bank, der Citigroup und Wells Fargo. Davon kamen 30 nach der Ankündigung des Deals mit der Credit Suisse im März. Die größte Gruppe war die BG Group, ein 13-köpfiges Team, das 2,5 Milliarden Dollar bei Merrill verwaltete.

Mit der Übernahme der Credit Suisse wurde UBS

der zweitgrößte Vermögensverwalter der Welt

. Während sie in Europa und Asien eine führende Position einnimmt, ist sie in den USA nur der viertgrößte Vermögensverwalter, wo das Geschäft mit den Finanzen der Superreichen von amerikanischen Banken dominiert wird.

Die USA sind der größte Vermögensmarkt der Welt und haben in den letzten Jahren ein beispielloses Wachstum erlebt", sagte Iqbal Khan, Präsident des Bereichs Global Wealth Management bei UBS, gegenüber Reuters. Investitionen in und der Ausbau unseres Geschäfts hier haben höchste Priorität", sagte Khan, der dem Vorstand der Bank angehört.

Um die Bedeutung des Geschäfts zu unterstreichen, traf sich Khan am 12. Juni, dem Tag, an dem UBS den historischen Deal mit der Credit Suisse abschloss, mit vermögenden Kunden in Südkalifornien. Außerdem leitete er eine interne Veranstaltung mit den leistungsstärksten Finanzberatern der Bank.

In den USA änderte sich das Vermögensverwaltungsgeschäft von UBS durch die Übernahme nicht, da die Credit Suisse bereits

2015 aus dem US-Private-Banking-Geschäft ausstieg und etwa 275 Finanzberater an Wells Fargo abgab.

Die Zahl der Finanzberater von UBS in den USA hat sich in den letzten drei Jahren um mehr als 25% erhöht. Ende März zählte die Bank 6.147 Berater in der Region Americas, wollte aber nicht angeben, wie viele davon in den USA ansässig waren.

Globale Banken investieren verstärkt in das Vermögensverwaltungsgeschäft, das stabile Gebühren einbringt und ein Gegengewicht zu volatilen Geschäftsbereichen wie Investment Banking und Handel bildet. Die meisten konzentrieren sich auf sehr vermögende Kunden, die am schnellsten wachsende Gruppe.

Es wird erwartet, dass diese Gruppe von Menschen mit einem investierbaren Vermögen von mehr als 30 Millionen Dollar in den nächsten fünf Jahren um 10% wachsen wird, da sie mehr Vermögen anhäufen, so John Mathews, Leiter der Vermögensverwaltung von UBS in Amerika.

Wir haben uns darauf konzentriert, Berater zu gewinnen und zu halten, die in der Betreuung dieser Bevölkerungsgruppe erfahren sind", sagte er.

Die Zahl der Millionäre weltweit mit einem Nettovermögen von mehr als 50 Millionen Dollar steigt zwischen 2019 und 2021 um mehr als 50 % auf 264.200, wie aus einem im letzten Jahr veröffentlichten Bericht der Credit Suisse hervorgeht. Mehr als die Hälfte von ihnen lebt in den USA.

Der Wohlstand ist für den Gewinn von UBS von zentraler Bedeutung. Laut Morningstar-Analyst Johann Scholtz wird die Bank innerhalb von vier Jahren 63% ihres Gewinns mit der Vermögensverwaltung erwirtschaften.

Um ihre Position in den USA zu stärken, wird sich UBS in den kommenden Jahren auf die Vermögensübertragung von Babyboomern auf ihre Erben konzentrieren müssen. Die Bank diversifiziert ihr Beraterteam in Bezug auf Alter und Rasse und organisiert Veranstaltungen für mehrere Generationen wohlhabender Familien.

Nach Schätzungen von UBS werden in den nächsten sieben Jahren etwa 18 Billionen Dollar an jüngere Generationen in den USA vererbt, und in den nächsten zwei Jahrzehnten sogar 84 Billionen Dollar.

In den nächsten 20 Jahren werden wir den größten Vermögenstransfer der Geschichte erleben", sagt Khan, der 2019 von der Credit Suisse zu UBS kommt. "Das ist eine große Chance für uns, eine ganz neue Generation von Kunden zu bedienen.