Der tschechische Online-Lebensmittelhändler Rohlik expandiert in der größten europäischen Volkswirtschaft und ist auf dem besten Weg, innerhalb der nächsten 12 Monate die Gewinnzone zu erreichen, wie Gründer und Geschäftsführer Tomas Cupr gegenüber Reuters erklärte.

Das in Privatbesitz befindliche Unternehmen, das 2021 mit mehr als 1 Milliarde Dollar bewertet wird, operiert in Deutschland unter der Marke Knupsr.de und hat im April in Berlin eröffnet, nachdem es 2021 in München und 2022 in Frankfurt an den Start geht.

Nach einer weiteren Finanzierungsrunde sollen in den nächsten Jahren weitere 15 deutsche Städte hinzukommen, um einem möglichen Börsengang näher zu kommen, sagte Cupr letzten Monat in einem Interview in der Prager Zentrale von Rohlik.

"Wir haben ein Auge auf Hamburg geworfen, das wäre die nächste Stadt", sagte Cupr. "Ab Hamburg müssten wir Geld auftreiben."

"Wenn ich an die mittelfristige Phase in einigen Jahren denke, müssen wir der Gewinner in CEE (Mitteleuropa) und DACH (Deutschland, Österreich, Schweiz) sein, und das ist auch die IPO-Story."

Im Jahr 2023 hat Rohlik auf seinem tschechischen Heimatmarkt, wo das Unternehmen 2014 an den Start ging, einen Gewinn im niedrigen zweistelligen Millionenbereich erzielt. Auch in Ungarn war das Unternehmen im vergangenen Jahr profitabel, aber die gesamte Gruppe hat aufgrund der Kosten für die deutsche Expansion rund 20 Millionen Euro verbrannt, sagte er.

Der Online-Lebensmittelhändler, der sich an Kunden wendet, die eine schnelle Lieferung und eine große Auswahl an Produkten aus lokaler Produktion bevorzugen, hat in die Automatisierung seiner Vertriebszentren investiert, um die Effizienz zu steigern und mehr Lieferoptionen anzubieten, so Cupr.

"Auf Unternehmensebene werden wir innerhalb der nächsten 12 Monate die Gewinnschwelle erreichen, einschließlich des gesamten deutschen Wachstums", sagte Cupr. "Berlin und Frankfurt werden in den nächsten 18 Monaten Bargeld verbrauchen", sagte er und fügte hinzu, dass München bereits einen Gewinn erwirtschaftet.

"Wir wissen, wie man in der CEE-Region Geld verdient, und jetzt haben wir ein Modell, um Deutschland profitabel zu machen", fügte Cupr hinzu.

DEUTSCHLAND AUF DEM WEG ZU SCHNELLEM WACHSTUM

Da nur etwa 2 Prozent der Deutschen den Online-Lieferservice für Lebensmittel nutzen, verglichen mit etwa 8 Prozent in Großbritannien, bietet der Markt nach Ansicht von Analysten eine vielversprechende Gelegenheit.

Nach Angaben von Statista wird erwartet, dass der Markt im Jahr 2024 einen Umsatz von über 9 Milliarden Dollar erreichen wird und bis 2029 ein jährliches Wachstum von mehr als 13 Prozent auf 17 Milliarden Dollar aufweisen wird.

"Die Deutschen gehören zu den größten Nachzüglern im Online-Lebensmittelhandel", sagte Arhi Kivilahti, Analyst beim Einzelhandelsspezialisten ADA Insights. "Es gibt einen riesigen weißen Fleck in der Mitte Europas mit einer hohen Dichte an wohlhabenden Verbrauchern."

Dies hat traditionelle Supermärkte wie den deutschen Marktführer Edeka, Rewe und Aldi dazu bewogen, in den Online-Handel einzusteigen, obwohl Analysten sagen, dass die etablierten Anbieter dies oft als sekundären Service sehen, um Kunden zu binden.

Der fragmentierte Markt für Online-Lieferungen wird von Rewe angeführt, das mit einem Jahresumsatz von weniger als einer Milliarde Euro die meisten Gebiete in Deutschland abdeckt. Das niederländische Unternehmen Picnic folgt mit weniger als einer halben Milliarde Jahresumsatz, so Kai Hudetz, Geschäftsführer des deutschen Instituts für Handelsforschung.

Picnic gab im Januar bekannt, dass es 355 Millionen Euro (384 Millionen Dollar) von Aktionären wie The Bill and Melinda Gates Foundation Trust und Edeka erhalten hat.

Rohlik hat 593 Millionen Dollar von führenden Risikokapitalgebern wie Index Ventures, Partech und dem belgischen Investor Sofina erhalten.

Das norwegische Unternehmen Oda hat jedoch im vergangenen Jahr angekündigt, sich aus Deutschland zurückzuziehen, da der Umsatz nicht ausreicht, um in einem schwierigen Markt schnell Gewinne zu erzielen. Das türkische Unternehmen Getir hat angekündigt, dass es sich fast 18 Monate nach der Übernahme des Konkurrenten Gorillas aus Europa, einschließlich Deutschland, zurückziehen wird, um seine Ressourcen auf den Heimatmarkt zu konzentrieren.

IM WETTBEWERB MIT DISCOUNTERN

Damit bleiben Picnic und Rohlik als die beiden wahrscheinlichen Konkurrenten, die sich in diesem Sektor behaupten werden, so die Analysten.

Der Ansatz von Rohlik, sich auf lokale Lieferanten und lokale Produkte zu stützen, kommt bei wohlhabenden Kunden in Großstädten gut an, so Hudetz.

"Der Erfolg von Rohlik hängt davon ab, dass die Kunden bereit sind, mehr zu zahlen, während Picnic zwar niedrigere Preise, aber nur begrenzte Lieferfenster bietet."

Als Reaktion auf das härtere Wirtschaftsklima und die Inflation der letzten Jahre führt Rohlik mehr preisgünstige Eigenmarkenprodukte ein, so Cupr. Diese machen derzeit 10 Prozent des Umsatzes aus, aber das könnte sich in den nächsten zwei Jahren verdoppeln und schließlich etwa ein Viertel des Gesamtgeschäfts ausmachen.

"Natürlich kostet das etwas Marge", sagte Cupr. "Ich kann mich entscheiden, nicht in dieser Preisklasse zu verkaufen, aber dann würde ich Kunden an die Discounter verlieren.

($1 = 0,9234 Euro)