IONOS : Management Presentation (in German)

Hauptversammlung 2024

Bericht des Vorstands

15. Mai 2024

Führender europäischer KMU-Digitalisierungspartner und zuverlässiger Cloud-Anbieter

€305 Mio.

(21%)

Umsatz

Aftermarket-Geschäft

€149 Mio.

(10%)

Umsatz

Cloud Solutions

€924 Mio. (66%)

Umsatz Web Presence & Productivity

(ohne Aftermarket-Geschäft)

	~22 Mio.
Marktführer	Gelistete Domains
Europa

Profitabilität innerhalb der	EBITDA wird gezielt in
nächsten 2-3 Jahre	zukünftiges Wachstum
angestrebt	reinvestiert

#1	#2
Führende Marktpositionen in	~€120 Mio.	Attraktive EBITDA-Marge und
6 europäischen Kernmärkten	Jahresumsatz2	hohe Cash-Conversion
		in Nordamerika	gepaart mit starkem
			Wachstum

€1,424 Mrd.

Umsatz1 im

GJ 2023

1Gesamtumsatz enthält ca. €46 Mio. Umsatz aus Hosting-Dienstleistungen an Unternehmen der United Internet Gruppe - die genannten Prozentzahlen beziehen sich auf den Gesamtumsatz im Geschäftsjahr

2 ohne Aftermarket-Geschäft

Copyright © IONOS Group SE 2024

2

Umfassende Produktpalette, erstklassige Kundenbetreuung und Infrastruktur

Erstklassige Kundenbetreuung (Persönlicher Berater und rund-um-die-Uhr Unterstützung)

		WEB PRESENCE & PRODUCTIVITY				CLOUD SOLUTIONS
	One-Stop-Shop für alle Digitalisierungsanforderungen von KMUs		Zuverlässiger europäischer Cloud-Anbieter
							für KMUs und Unternehmen
Domains	E-mail & Office	Web Hosting & Sitebuilder	E-commerce	Server Hosting	Value Added Services	Public Cloud	Private Cloud	Bare Metal Cloud Managed Services
		KMUs geben in der Regel 10-20 € pro Monat aus			KMUs, mittelständische Unternehmen und der öffentliche Sektor,
						die in der Regel 300-500 €+ pro Monat ausgeben
		Umsatzanteil 2023: ~90%1				Umsatzanteil 2023: ~10%1
				Internet Factory
	Einheitliche Produktplattformen |	Gemeinsame Entwicklungen der Gruppe	| Technologieplattform mit >100.000 Servern in 32 Rechenzentren2
Breites		Open-Source	Zukunftsfähiges	Modernste		Skalierbar
Produkt-Portfolio	Design		Technologie
							Copyright © IONOS Group SE 2024	3

1Bezieht sich auf Einnahmen aus Verträgen mit Kunden; 211 eigene und 21 Co-Location-Rechenzentren, mehrere davon georedundant

Ein großer, attraktiver und schnell wachsender Markt, der von säkularen Trends angetrieben wird

Große und unerschlossene KMU-Kernzielgruppe1

	96%+
>90 Mio.	der KMU in Europa sind
Kleinstunternehmen und Solo-Unternehmer

KMUs in Europa und

Nordamerika

Nur ~50%

der Solo-Unternehmer und

Kleinstunternehmen haben eine Website

~58 Mio.	Nur ~27%
KMUs in Europa	der KMUs mit Websites verwenden eine E-
	Commerce-Lösung
~6,2 Mio.	CAGR	'15-21	'21-26
IONOS Kunden2	CLOUD	35%	29%
	WEB PRESENCE & PRODUCTIVITY	8%	9%

Quellen: Company Data Analysis, Unternehmensangaben, McKinsey: The SMB Market for Digitization and Cloud Solutions, 1 Die in der Grafik dargestellte Kernzielgruppe der KMUs umfasst Unternehmen mit <250 FTE im	Copyright © IONOS Group SE 2024	4
Jahr 2020; 2 Gesamtzahl der IONOS-Kunden (hauptsächlich KMUs), Stand: 31. Dezember 2023; 3 McKinsey: The SMB Market for Digitization and Cloud Solutions, Cloud Nordamerika und Server-Hosting Nordamerika von

den Gesamtzahlen von McKinsey abgezogen, um sie an die aktuelle Adressierbarkeit von IONOS anzupassen

IONOS ist der europäische Marktführer im Bereich Webhosting und verfügt über Reichweite und Diversifizierung in attraktiven geografischen Regionen und Produkten

Die Nr.1 in Europa1

Präsenz in 18 Märkten

Markenüberblick

Deutschland

Spanien

Österreich

Großbritannien

Polen

Frankreich

Marktanteile

#1 51%

#1 21%

#1 19%

#2 13%

#2 11%

#2 10%

>€ 120 Mio. Umsatz in

Nordamerika2 mit solidem Wachstum und Rentabilität

		Schweden
	Groß-
	britannien
Kanada	Niederlande	Polen
USA	Deutschland
	TschechienSlowakai
Mexico
Frankreich	Österreich Ungarn Rumänien

Italien	Bulgarien
Portugal
Spanien

Weltweite Leitmarke

Lokaler Champion

Lokaler Champion

Lokaler Champion

Lokaler Champion	Lokaler Champion
/
Domain Experten	Homepage Baukasten

1 Bezieht sich auf Webhosting-Marktanteile, die auf der Analyse von Unternehmensdaten und HostAdvice basieren. Europa umfasst Deutschland, Großbritannien, Spanien, Frankreich, Polen und Österreich. Marktgröße (in €)

des europäischen Webhosting-Marktes im Jahr 2021 nach Ländern auf der Grundlage von Company Data Analysis. IONOS-Anteile basierend auf dem Umsatz von Web Presence & Productivity im Jahr 2021. OVH Frankreich	Copyright © IONOS Group SE 2024	5
auf der Grundlage des geschätzten Umsatzes im Jahr 2021 und der Analyse der Unternehmensdaten.

Andere Wettbewerber basierend auf der Anzahl der von Webhosting-Unternehmen gehosteten Domains, wie von HostAdvice im September 2022 veröffentlicht. Hyperscaler nicht berücksichtigt, da sie nicht als Teil der relevanten Vergleichsgruppe angesehen werden. 2ohne Aftermarket-Geschäft

Diversifizierter und loyaler Kundenstamm mit hoher Wirtschaftlichkeit

~6,2 Mio.	14x+	~12 Monate	~80%	~8y
Kunden	CLTV/CAC1	Amortisation2	Wiederkehrender	Average customer
	Umsatz	lifetime

Hoch diversifizierte Kundenbasis:	Effiziente Kundengewinnung bei hoher	Hohe Umsatzvisibilität durch hohen
Umsatzanteil der 10 größten Kunden	Wertschöpfung	Anteil von Kunden mit Abo-Modell
<2%

1 berechnet als der Betrag der wiederkehrenden und variablen Marketingausgaben, ohne Brand-Marketing (CAC, Kundenakquisitionskosten in €), geteilt durch die Anzahl der in einem Zeitraum gewonnenen Kunden, Customer Lifetime	Copyright © IONOS Group SE 2024	6
Value (CLTV), berechnet als (1/Umsatz)*Durchschnittsumsatz pro Kunde*Bruttogewinnbeitrag; 2 basierend auf dem jährlichen Kunden-ARPU und Kundenakquisitionskosten (CAC)

KI bei IONOS - Wegbereiter der Zukunft

Engineering	Interne Nutzung von AI
KI-Produkte und -Funktionen für Kunden

	•	Run simulations
•	KI-gestützte MyWebsite •	Design optimization	•	KI-basierte Domainsuche	•	Github Copilot
•	KI-gestütztesNewsletter-Werkzeug	•	KI-basierte Funktionen	•	Text- und Bild-Generierung
•	KI-gestützteWebsite-Erstellung	•	Up- und Cross-Selling	•	Betrugserkennung
•	KI-Modell-Hosting	Private Beta	•	Kundenkommunikation	•	Übersetzungen
					•	Modellierung Finanzmodelle

forecasting analysis

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7

Finanzdienstleistungen	Technische Entwicklung	Öffentlicher Sektor
•	Betrugserkennung	•	Durchführung von	•	Intelligente Städte
•	Risikomanagement		Simulationen	•	Transport und Verkehr
		•	Designoptimierung

Marketing	Personalwesen	Logistik
•	Werbetexte	•	Lebenslauf-Screening	•	Lagerverwaltung
•	Marktforschung	•	Analyse des	•	Nachfrageprognosen
			Mitarbeiter-Feedbacks

Tourismusbranche	Einzelhandel	Medien
•	Reiseplanung	•	Prognose	•	Generierung von
•	Unterstützung bei		Lagerbestände		Inhalten
	Buchungen	•	Feedback-Analyse	•	Personalisierte Inhalte

GesundheitspflegeBarrierefreiheit

•	Medizinische	•	Sprache zu Text
	Dokumentation	•	Unterstützende
•	Arzneimittelforschung		Technologie

Energiesektor	Landwirtschaft
•	Verbrauchsmuster	•	Ernteüberwachung
•	Vorhersage von	•	Krankheitserkennung
	Netzausfällen

HerstellungImmobilien

•	Qualitätskontrolle	•	Bewertung von
•	Planung der		Immobilien
	Instandhaltung	•	Beschreibungen von
			Immobilienangeboten

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Deutschland geht in die Cloud - Leuchtturmprojekt für ITZBund

• IONOS richtet eine vollständig geschlossene Enterprise- Cloud-Umgebung in ITZBund-Rechenzentren ein ("air- gapped" Cloud)
• Nach derzeitiger Planung soll der Probebetrieb bis Ende 2024 aufgenommen werden und es wird eine erste Nutzung erwartet
• Das Projektvolumen ist vollständig variabel und hängt von den vom ITZBund in den nächsten 5 Jahren abgenommenen Volumina ab
• Dieses Leuchtturmprojekt unterstreicht die Positionierung von IONOS als führender Anbieter in Europa sowie die Qualität und Wettbewerbsfähigkeit unserer Produkte.
• Weitere Anwendungsfälle: IT.NRW, Dataport, HPI-Schul-Cloud

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Steigerung von Kundenstamm und Umsatz pro Kunde als Basis für weiteres Wachstum

	Anzahl der Kunden (in Mio.)1				Monatlicher ARPU (€)1
						Wachstum Jahresvergleich
		+190 Tsd.	+5,0 %
6,19	14,70
6,00			14,00

2022	2023	2022	2023
Kundenabwanderung bereits auf niedrigem Niveau von ~1 % pro Monat	ARPU-Anstieg durch erfolgreiches Up- und Cross-Selling

1 ARPU = Average Revenue per User (Umsatz pro Kunde), ohne Geschäftsbereich Aftermarket	Copyright © IONOS Group SE 2024	10