Die Hersteller von Haushaltswaren geben jetzt auch mehr für Rabatte und Werbeaktionen auf Waren wie Limonaden und Papierhandtücher aus, um die Kunden in höherpreisigen Geschäften zu halten und zum Kauf von Markenprodukten zu bewegen. Dies geht aus Daten hervor, die das Marktforschungsunternehmen IRI für Reuters aufbereitet hat.

Diese Maßnahmen kommen zustande, da die US-Verbraucher - die bisher weiterhin höherpreisige Waren von Windeln bis hin zu Shampoo gekauft haben - Anzeichen dafür zeigen, dass sie bei neuen Preiserhöhungsrunden einknicken.

Einige Preiserhöhungen kommen diesen Monat in die Regale, unter anderem von der Reinigungsfirma Clorox Co und Church & Dwight Co Inc, dem Hersteller von Arm & Hammer Produkten.

Church & Dwight hat am 1. Juli zum zweiten Mal die Preise für Waschmittel und Katzenstreu erhöht, während Clorox sagte, dass seine "breitesten und tiefsten" Preiserhöhungen in diesem Monat in Kraft treten.

Das wachsende Risiko von Sparmaßnahmen der Verbraucher zwingt die Hersteller, ihre Preispolitik zu überdenken, indem sie die Kunden in bestimmten Zeiträumen ansprechen und mehr Rabatte anbieten.

Das Mundpflegeunternehmen Colgate-Palmolive Co. wird mit Einzelhändlern zusammenarbeiten, um herauszufinden, ob die Kunden mehr ausgeben, wenn die Gehaltsabrechnungen vorliegen, in der Regel in der ersten und dritten Woche des Monats, so John Faucher, Leiter der Abteilung Investor Relations.

Das deutet darauf hin, dass die Verbraucher mehr finanziellen Stress haben und von Gehaltsscheck zu Gehaltsscheck leben.

"Sie wollen sicherstellen, dass Ihre Merchandising-Strategie auf diese Wochen abgestimmt ist, in denen die Verbraucher etwas angespannter sind", sagte Faucher letzten Monat auf einer Einzelhandelskonferenz.

Colgate würde Premiumprodukte wie die 10-Dollar-Zahnpasta Optic White Pro Series zu Beginn des Monats bevorzugen, wenn die Gehaltsabrechnungen vorliegen, und sich später im Monat, wenn das Bargeld der Kunden knapp wird, auf Billigprodukte konzentrieren, sagte er.

Colgate könnte auch die Preise für einige, aber nicht alle seiner billigsten Produkte erhöhen, so dass einige in Reichweite für Verbraucher bleiben, die "ein bisschen mehr zu kämpfen haben", was diese Käufer davon abhält, woanders nach preiswerten Optionen zu suchen, sagte Faucher.

Die Konsumgüterhersteller verfolgen eine Strategie, da die Besucherzahlen in den amerikanischen Dollar Stores, in denen Haushalts- und Lebensmittelartikel verkauft werden, höher sind als die der Konkurrenz. Laut Placer.ai, das Daten über Verbraucherbewegungen liefert, verzeichnete Family Dollar von Dollar Tree Inc. im zweiten Quartal einen Anstieg der Kundenfrequenz um 16%.

"Die Hersteller fangen an, auf Wunsch der Einzelhändler mehr Werbung zu machen", sagte Krishnakumar Davey, President of Client Engagement beim Marktforschungsunternehmen IRI.

"Sie wollen das Geschäft nicht an Billiganbieter wie Dollar Stores oder andere Discounter verlieren", sagte er.

Nach Angaben von IRI wurden in den vier Wochen bis zum 10. Juli 47% des Frühstücksfleischs, wie z.B. Speck, mit einem Coupon oder einem anderen Rabatt gekauft - der höchste Wert seit sechs Monaten. Den IRI-Daten zufolge wurde die Hälfte der Cracker mit Sonderangeboten gekauft.

In den vier Wochen, die am 10. Juli endeten, wurden 39% des Toilettenpapiers und der Papierhandtücher mit Rabatten gekauft, der höchste Wert seit Anfang des Jahres. Toilettenpapier und Papierhandtücher stehen in starkem Wettbewerb mit Handelsmarken.

PREMIUM-FOKUS

Haushaltswaren- und Lebensmittelhersteller prüfen auch die Preistaktik, die während der Finanzkrise 2008-2009 angewandt wurde.

Einige Bierbrauer haben damals die Preise für Billigmarken stärker angehoben als für Mainstream-Produkte, wie aus einer Research Note von Evercore ISI hervorgeht, um zu verhindern, dass die Verbraucher ein teureres Budweiser gegen Natural Ice eintauschen.

Die Hersteller von Grundnahrungsmitteln, einschließlich verpackter Lebensmittel und Süßigkeiten, haben ebenfalls die Portionsgrößen reduziert und dabei die Preise gleich oder höher gehalten. [L5N2XG2B4]

"Es ist wahrscheinlicher, dass wir und andere die Packungsgröße ändern werden", sagte Matthew Farrell, Vorstandsvorsitzender von Church & Dwight, auf der Deutsche Bank dbAccess Global Consumer Conference im vergangenen Monat.

Der Xtra-Waschmittelhersteller hat sein Waschmittel bereits um 10 % abgespeckt, indem er Wasser entfernt hat, sagte Michael Read, ein Executive Vice President des Unternehmens, auf der Konferenz. Die Dosierung für Waschladungen ist die gleiche, sagte er.

Die nationalen Marken versuchen derzeit, die Kunden davon zu überzeugen, dass sie mit Premiumprodukten wie Dawn Spülmittel und Clorox Wischtüchern mehr für ihr Geld bekommen als mit den billigeren Alternativen der Handelsmarken.

Führungskräfte von Procter & Gamble Co sagten letzten Monat auf einer Konferenz, dass sie mit weiteren Preiserhöhungen rechnen, da der Tide-Hersteller seine "Superiority"-Strategie weiter ausbaut und Waschmittel, Windeln und Rasierapparate anbietet, die in einer hochwertigeren Verpackung besser funktionieren sollen.

Der Hersteller von Bounty-Papierhandtüchern hat in den letzten fünf bis sechs Jahren auch eine Preisstufe für Kunden eingerichtet, die nur auf den "Bargeldaufwand" achten, sagte der Vorstandsvorsitzende Jon Moeller auf der Konferenz. Nur etwa 15% der Kunden von P&G haben ein geringeres Einkommen, sagte Finanzchef Andre Schulten.