Der Rasierklingenhersteller Edgewell Personal Care Co und Kraft Heinz Co haben im letzten Jahr ihre Teams für die Zusammenarbeit mit den größten US-Dollarmärkten wie Dollar Tree Inc und Dollar General Corp überarbeitet oder neu aufgebaut.

J M Smucker Co prüft, ob sie saisonale Geschmacksrichtungen ihres verpackten Dunkin' Kaffees in die Läden bringen können, während Hershey Co in Gesprächen ist, um ihre Dot's Pretzels bei den Einzelhändlern einzuführen, sagten Führungskräfte in jüngsten Interviews.

Die Hersteller von Lebensmitteln und Haushaltswaren drängen immer stärker in die Dollar Stores, weil diese Billiganbieter jedes Jahr Tausende von Filialen eröffnen. Sie fügen frische Produkte hinzu und locken Kunden an, die durch die Inflation unter Druck geraten sind, was Herstellern mit sinkenden Umsätzen eine Chance auf Wachstum gibt.

"Früher bekamen Sie die Reste aus den unverkauften Beständen anderer Einzelhändler", sagte Ed Johnson, ein Principal bei Deloitte Consulting LLP, der sich auf Einzelhandel und Konsumgüter spezialisiert hat.

Jetzt behandeln die Hersteller von Haushaltswaren die Dollarketten aufgrund ihrer Größe und ihres Umfangs mit der gleichen Strenge wie Walmart, so Johnson.

Eine Studie der Tufts University hat ergeben, dass die Billigläden, von denen es in den USA weit über 35.000 gibt, gemessen am Anteil der Haushaltsausgaben der am schnellsten wachsende Lebensmitteleinzelhandel in den USA sind - obwohl Dollar Tree den Verkauf von Eiern eingestellt hat.

Führungskräfte von Lebensmittelherstellern wie Conagra Brands Inc. sagen, dass diese Läden immer attraktiver werden, weil sie mehr Kühltruhen und Kühlschränke für Produkte wie preisgünstige TV-Abendessen, Frühstückssandwiches und Joghurt einrichten.

Aus den von Kraft Heinz zur Verfügung gestellten Daten geht hervor, dass die zu Dollar Tree gehörende Kette Family Dollar im ersten Quartal bis zum 12. Februar mit 14,1 % das zweithöchste Umsatzwachstum bei Lebensmitteln und Getränken verzeichnete. Damit lag sie hinter dem Konkurrenten Walmart Inc. und vor Sam's Club, Target Corp und Kroger Co.

Dollar Tree, das am 25. Mai seine Ergebnisse bekannt geben wird, lehnte eine Stellungnahme zu den Daten ab.

Die Hersteller nationaler Marken sehen sich jedoch einem härteren Wettbewerb gegenüber, da die Dollar Stores ihr Angebot an Eigenmarken ausweiten, auch wenn sie sich weiterhin auf bekannte Marken wie Cola und Tide von Procter & Gamble Co verlassen, um Kunden anzulocken.

"Das Hauptaugenmerk bei der Ausweitung der Eigenmarken in den Dollar Stores liegt auf Tiefkühlgemüse und Tiefkühlobst", so Jim Griffin, Executive Vice President bei Daymon, einem Beratungsunternehmen, das Einzelhändler bei der Entwicklung ihrer Eigenmarken unterstützt. "Die Akzeptanz der Verbraucher ist groß."

Griffin fügte hinzu, dass Dollar Stores auch mehr "Premium"-Eigenmarken einführen, wie z.B. Nature's Menu für Haustiere von Dollar General.

J. M. Smucker erwägt, sein Angebot an abgepacktem Dunkin-Kaffee in den Dollar Stores um saisonale Geschmacksrichtungen zu erweitern, da der Lebensmittelhersteller der Ansicht ist, dass die Kunden in den Läden mehr als nur das Nötigste kaufen, so Robert Crane, Vertriebsleiter des Unternehmens aus Orrville, Ohio.

Das Unternehmen wird möglicherweise auch seine tiefgekühlten Uncrustables-Sandwiches mit Haselnuss- und Erdnussbutter und Honig in Dollar-Stores verkaufen, da es eine neue Fabrik baut, um die Kapazität zu erhöhen, so Crane.

Die meisten Dollar Stores - die weniger als halb so groß sind wie ein Walmart-Standort oder die meisten traditionellen Lebensmittelgeschäfte - verkaufen aufgrund der begrenzten Regalfläche nur die umsatzstärksten Basisartikel.

Crane sagte, dass die Führungskräfte der Dollar Stores die Kennzahl "Dollar pro Vertriebsstelle" für einzelne Produkte am genauesten im Auge behalten, die misst, wie viel Umsatz jeder Artikel im Laufe der Zeit generiert.

"Wenn es nicht den Schwellenwert erreicht, werden sie sich nach etwas anderem für den Platz umsehen", sagte er.

Nachdem Nissin Foods seinen Cup of Noodles mit Kürbisgewürz im Herbst bei Walmart auf den Markt gebracht hatte und sah, wie die Verbraucher ihn verschlangen, dehnte das Unternehmen das Produkt auf Dollar-Stores aus, sagte Priscila Stanton, eine Marketingleiterin des Nudelherstellers.

UNERSCHLOSSENER KANAL

Edgewell hat letztes Jahr Dreierpackungen von Schick Rasierern mit drei Klingen für Damen und Herren für Dollar General eingeführt, weil man ein Produkt zu einem niedrigeren Preis als bei anderen Einzelhändlern einführen wollte, sagte Eric O'Toole, Präsident des Nordamerika-Geschäfts des Unternehmens in einem Interview.

Laut der Website von Dollar General werden die Rasierer für $5,35 verkauft. Edgewell hat das Paket eingeführt, weil die Kunden von Dollar General zuvor immer wieder günstigere Rasiersets anstelle von Nachfüllpackungen gekauft hatten, um die Ausgaben zu minimieren, sagte eine Sprecherin.

Kraft-Heinz hat außerdem Ende letzten Jahres ein neues Team von fünf Mitarbeitern zusammengestellt, um Produkte für Dollar Stores zu identifizieren und zu entwickeln, sagte ein Sprecher.

Der Hersteller von Makkaroni und Käse möchte "die Wahrnehmung ändern, dass der Dollarraum keine abgerundeten Mahlzeiten für Familien anbietet", so ein weiterer Sprecher.

"Wir versuchen, Lösungen anzubieten, die zeigen, dass der Dollarraum mehr ist als 'Soda und ein Snack'," sagte der Sprecher.

Konsumgüterhersteller drängen auch in die US-Dollarmärkte, um sich zu verteidigen, weil sie in Europa das Wachstum und die Beliebtheit von Discountern wie Aldi und Lidl beobachten konnten, die preiswerte Eigenmarken anbieten, so Arnab Sinha von der Boston Consulting Group. Diese Ketten sind in den USA auf dem Vormarsch.

"Als (Konsumgüterhersteller) ist das natürlich ein Problem. Ich möchte nicht, dass die Leute von Einzelhandelsformaten, die eigentlich eine gute Auswahl an Marken haben, zu einem Format wechseln, das fast ausschließlich aus Eigenmarken besteht", sagte er.

Die Hershey Co. ist in Gesprächen mit Dollar Stores, um Dot's Pretzels einzuführen. Dies ist Teil der Bemühungen, die Marke über ihre Kernbasis im Mittleren Westen hinaus zu erweitern, sagte Kristen Riggs, Präsidentin des Geschäftsbereichs Salzige Snacks des Schokoladenherstellers.

Der Hersteller von Reese's Cups hatte Dot's 2021 gekauft, um über den Bereich Schokolade hinaus zu expandieren.

"Ich denke, dass dieser Kanal im Moment ungenutzt ist", sagte Riggs. "Wir sprechen mit dem Kunden über die richtige Gelegenheit, den richtigen Zeitpunkt, die richtige Packungsgröße und den richtigen Preispunkt für den Dollar-Kunden."