Nemetschek : Speech by Yves Padrines, CEO & Louise Öfverström, CFO (German)

SENDESPERRFRIST: 10.00 Uhr!

Ordentliche

Hauptversammlung 2023

der Nemetschek SE

Ausführungen von

Yves Padrines

CEO

Louise Öfverström

CFO

München, 23. Mai 2023

Es gilt das gesprochene Wort!

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Slide 1: Begrüßung

Slide 2: Kurt Dobitsch (Start AR-Leitfaden)

Slide 3: Hauptversammlung 2023 (Start Vorstand)

1. YVES PADRINES / TEIL I

Slide 4: Übersicht Nemetschek Group und strategischer Fokus

Sehr geehrte Aktionäre, sehr geehrte Aktionärsvertreter, meine sehr geehrte Damen und Herren,

herzlich Willkommen zur ordentlichen Hauptversammlung der Nemetschek SE im Jahr 2023. Ich freue mich sehr, dass wir uns in diesem Jahr persönlich sehen können, nachdem wir im letzten Jahr noch eine virtuelle Versammlung hatten.

Lassen Sie uns gleich in medias res gehen.

Wir können Ihnen heute erneut ein sehr erfolgreiches Geschäftsjahr präsentieren. Das gilt in wirtschaftlicher Hinsicht: Wir haben 2022 unsere Ziele bei Umsatz und Profitabilität erreicht. Und das gilt auch in strategischer Hinsicht: Nemetschek kommt bei der Weiterentwicklung seines Geschäftsmodells gut voran.

Zugleich sehen wir, dass das Marktumfeld für die Bauindustrie bereits seit 2022 durch die hohe Inflation und den Anstieg der Zinsen anspruchsvoller geworden ist. Wir

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glauben jedoch, dass diese Entwicklung für unser Geschäft sogar zusätzliche Chancen bietet. Dazu später mehr.

Slide 5: Logo

Meine Damen und Herren,

seit genau 60 Jahren steht der Name Nemetschek in der Architektur- und Baubranche für Fortschritt und Innovation. Seit 60 Jahren schreibt Nemetschek eine beeindruckende Erfolgsgeschichte. Dieses Jahr feiern wir also unser 60-jähriges Firmenjubiläum. 1963 gründete Professor Georg Nemetschek sein Ingenieurbüro und legte den Grundstein für die heutige Nemetschek Group. Bereits damals erkannte Prof. Nemetschek die wichtige Rolle des Computers und dessen zukünftige Bedeutung für unsere Industrie. Seine Vision war und ist bis heute, den gesamten Bauprozess zu digitalisieren und die Bauindustrie effizienter zu machen. Diese Vision setzen wir seit der Gründung unseres Unternehmens konsequent um und treiben damit auch die Transformation in der Bauindustrie - weg von Silos und hin zu Workflows. Bis heute ist die Nemetschek Group Vorreiter und Treiber bei der Digitalisierung der Baubranche.

An dieser Stelle möchte ich - auch im Namen meiner Vorstandskollegen und aller Mitarbeiter weltweit - Herrn Prof. Nemetschek von Herzen gratulieren und ihm gleichzeitig danken für seine großartigen Leistungen für die Industrie und unser Unternehmen.

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Heute ist aus dem Ingenieurbüro ein weltweit agierender Konzern mit mehr als 6 Millionen Kunden geworden. Mit den Lösungen unserer Marken decken wir den gesamten Lebenszyklus eines Gebäudes vollständig ab, von der Planung über den Bau bis zum Betrieb.

Slide 6: Übersicht Segmente und Geschäftsmodell

Unser Geschäft teilt sich auf vier Segmente auf. Im Jahr 2022 haben wir zudem die Business Unit "Digital Twin" geschaffen. Sie stellt eine Verbindung aller Segmente dar. Denn der "Digital Twin", der digitale Zwilling, ist ja nichts anderes als das exakte digitale Abbild eines Gebäudes, ebenfalls über den gesamten Lebenszeitraum hinweg.

Mit dem Segment Media und unserer Marke Maxon haben wir ein weiteres Standbein in einem sehr attraktiven Markt aufgebaut. Viele namhafte Kunden aus der Medienindustrie nutzen unsere Software für 3D-Modeling, Painting, Animationen und Visualisierungen.

Slide 7: Strategische Highlights 2022

Meine Damen und Herren,

wir haben im vergangenen Jahr große Fortschritte bei unseren strategischen Zielen gemacht.

• Im Zentrum steht die Transformation unseres Geschäftsmodells zu Subskriptions- und Software-as-a-Service(SaaS)-Modellen.Das bedeutet,

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die Umstellung vom einmaligen Kauf einer Lizenz hin zur wiederkehrenden Mietmodellen. Durch die Umstellung können wir neue Kundengruppen für Nemetschek gewinnen und zugleich die bestehenden Kunden noch enger betreuen. Zudem erreichen wir eine höhere Resilienz und eine bessere Planbarkeit unserer Umsätze. Einige unsere Marken haben diese Umstellung bereits sehr erfolgreich beendet. Bei anderen läuft dieser Prozess derzeit, zum Beispiel bei unserer Marke Bluebeam. Der Anteil von Subskription und SaaS am Konzernumsatz stieg 2022 weiter von 19 % auf fast 26 %.

• Ein weiteres sehr wichtiges Ziel bleibt die Internationalisierung. Vergangenes Jahr kamen bereits 79 % unseres Umsatzes aus dem Ausland. Unser Fokus bleibt dabei vor allem auf den Regionen Amerika und Asien/Pazifik. Dort wollen wir unsere Marktpositionen weiter ausbauen, in dem wir organisch wachsen und nach weiteren Akquisitionen suchen.
• Um die Märkte noch besser zu adressieren, haben wir 2022 unsere Go-To- Market-Initiative vorangetrieben. Durch sie wollen wir unseren Vertrieb intensivieren, indem wir zum Beispiel das E-Commerce-Selling stärker nutzen. Zugleich geht es darum, den Kunden Lösungen aus einer Hand anzubieten, die Produkte von mehreren Nemetschek Marken umfassen. Dies ist besonders für große Kunden interessant. Mit dem Go-To-Market-Ansatz bringen wir die Kompetenzen unserer 13 Marken zusammen und erhöhen dadurch den Nutzen für die Kunden.

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