DIAGEO PLC 
Letztes Jahr hat die indische Regierung im Rahmen eines Außenhandelsabkommens (FTA) zwischen den beiden Ländern die Einfuhrzölle für einige australische Winzer gesenkt.
"Indien kann nicht ewig geschützt bleiben, und es werden weitere Freihandelsabkommen unterzeichnet werden. Aber von allen indischen Weinunternehmen hat Sula am wenigsten zu befürchten", sagte Chief Executive Officer Rajeev Samant gegenüber Reuters. "Wir sind bereit, mit ausländischen Marken zu konkurrieren."
Er rechnet damit, dass die Preisstrategie von Sula die Konkurrenten ausbremsen wird.
"Fünfundsiebzig bis 80 Prozent unseres Umsatzes machen wir mit einem Preis von unter 1.000 Rupien (12 Dollar). Selbst wenn die Schwellenwerte gesenkt werden, werden die Preise dieser Marken nicht viel unter 2.000 Rupien fallen", sagte Samant.
Der Winzer plant, seine Produktionskapazität bis zum nächsten Jahr auf 18,5 Millionen Liter pro Jahr zu erhöhen, verglichen mit derzeit etwa 16 Millionen Litern pro Jahr, sagte er gegenüber Reuters.
Das in Mumbai ansässige Unternehmen Sula, das mit kleineren, nicht börsennotierten Konkurrenten wie Grover Zampa und Fratelli konkurriert, hat nach Angaben von Kotak Institutional Equities einen Marktanteil von mehr als 50% in Indien.
Die Aktie von Sula ist seit der Börsennotierung im Dezember um etwa 30% gestiegen, verglichen mit einem Anstieg des Blue-Chip Nifty 50 um etwa 10% im gleichen Zeitraum.
Die Popularität von Sula beruht zu einem großen Teil auf seinen Premium-Marken wie Dindori und Rasa, die in den letzten Quartalsergebnissen etwa 90% des Gesamtumsatzes des Unternehmens ausmachten.
Die Weinkonsumenten werden von der Kategorie über 800 Rupien "angetan", sagte er und fügte hinzu, dass die steigende Nachfrage nach Premiumweinen weitgehend auf die großen Städte Indiens beschränkt sei.
Für die kleineren Städte ist er ebenfalls optimistisch.
"Wenn eine Black Label-Flasche in einem Geschäft in einer beliebigen Stadt erhältlich ist, sollten auch unsere Premiumweine dort zu finden sein - das ist ein klares Gebot an unser Verkaufspersonal", sagte Samant und bezog sich dabei auf das Wachstum von Sula in Städten der zweiten Reihe.
Wein macht weniger als 1 % des Volumens aller alkoholischen Getränke in Indien aus. Das Land bevorzugt Spirituosen und Bier, wie die Erfolge von United Spirits, einer Tochtergesellschaft von Diageo, und United Breweries, einer Tochtergesellschaft von Heineken, zeigen.
Weltweit liegt der Anteil des Weinkonsums an den alkoholischen Getränken bei etwa 14%, so Kotak.
"Wein wird in absehbarer Zeit nicht mit Spirituosen oder Bieren konkurrieren können. Aber können wir in Indien einen Marktanteil von 2% oder 3% erreichen? Sicher können wir das", sagte Samant. (Berichte von Biplob Kumar Das in Bengaluru; Bearbeitung durch Dhanya Skariachan und Gerry Doyle)
