ZoomInfo kündigt ZoomInfo Copilot an, eine KI-gestützte Lösung, die jeden Verkäufer zum besten Verkäufer macht. Verkaufen war noch nie so komplex wie heute, aber die besten Verkäufer finden trotzdem einen Weg zum Erfolg. ZoomInfo Copilot vereinheitlicht die Go-to-Market (GTM) Daten eines Unternehmens ?

einschließlich First-Party-CRM-Daten und ZoomInfo's Best-in-Class-Daten ? und wendet generative KI an, um das Rauschen zu durchforsten und die von Verkäufern gewünschten Erkenntnisse zu identifizieren. Mit ZoomInfo Copilot erhalten Vertriebsmitarbeiter leistungsstarke KI-gestützte Empfehlungen darüber, wen sie kontaktieren sollten, wann sie mit ihnen in Kontakt treten sollten und sogar was sie über jeden Kanal sagen sollten.

ZoomInfo Copilot bietet eine Reihe innovativer Aktionen, die die Art und Weise, wie Verkäufer Käufer entdecken und mit ihnen in Kontakt treten, verändern werden: KI-gesteuertes Prospecting: ZoomInfo Copilot personalisiert die Homepage eines Verkäufers mit einer nach Prioritäten geordneten Liste seiner Zielkunden, geordnet nach den wichtigsten Verkaufsauslösern der letzten Zeit, wie z.B. zeitnahe Absichtssignale und Scoops der Geschäftsführung. Diese Kunden können direkt in den Posteingang, die App oder das Gerät des Verkäufers geladen werden, so dass er seine Chancen überprüfen kann, bevor er sich in ZoomInfo einloggt. Dynamische Einkaufsausschüsse: Die KI-gestützten Schnellfilter von ZoomInfo Copilot zeigen die Mitglieder eines Einkaufskomitees an, bei denen die Wahrscheinlichkeit eines Engagements am größten ist, und die Administratoren können diese kuratieren und an ihre Frontline-Verkäufer weiterleiten.

Generative KI-unterstützte Kontaktaufnahme: Die Funktion "Next Best Action" von ZoomInfo Copilot nutzt KI, um aus der Fülle der Vertriebsinformationen von ZoomInfo Einblicke in Konten und Absichtssignale zu gewinnen und den nächsten Schritt des Verkäufers zu bestimmen. Der KI-E-Mail-Assistent macht die personalisierte Ansprache einfacher als je zuvor: Die Funktion nimmt die Zielsetzung des Verkäufers und den bisherigen Kontokontext auf und erstellt auf der Grundlage der Erkenntnisse von ZoomInfo einen E-Mail-Entwurf für den Verkäufer. Einheitliche Daten, unübertroffene Qualität: Die KI ist nur so stark wie die Datengrundlage, auf der sie basiert. ZoomInfo Copilot gewinnt seine Erkenntnisse aus einer einheitlichen Ebene, die sowohl die Opportunity-Daten der Kunden als auch die Echtzeitsignale und konkurrenzlosen Daten von ZoomInfo umfasst.

Die bidirektionalen Integrationen der Lösung mit anderen Technologieplattformen können die Einblicke und die Datenqualität ebenfalls verbessern. Individuelle Anpassung, um schneller zu gewinnen: Vertriebsleiter können die Zielgruppe ihrer Mitarbeiter individuell anpassen und sicherstellen, dass alle in dieselbe Richtung arbeiten. Administratoren können ihr Go-to-Market personalisieren, indem sie Zielkunden, Einkaufsausschüsse, beabsichtigte Themen und Workflows konfigurieren, die alle automatisch von der KI generiert werden.