SYNAXON AG SYNA XON in der Presse - März 2016
Für das eigene Unternehmen eine zukunftsfähige Aufstellung zu finden und die erhöhte Komplexität des Tagesgeschäft zu bewältigen, stellt viele IT-Unternehmen vor neue Heraus- forderungen. In Zeiten dynamischer Marktveränderungen kann die Mitgliedschaft in einer Kooperation ein wesentlicher Erfolgsfaktor sein. Der hohe Anpassungsdruck im System- hausumfeld, die Notwendigkeit, auf neue Geschäftsmodelle und Dienstleistungsformen adäquat zu reagieren, beschert den Kooperationangeboten der SYNA XON AG eine deutlich gestiegene Nachfrage. Vielen Partner suchen bewusst die Kooperation, um gezielt die Vernetzung mit anderen Part- nern zu suchen und neue Impulse für die zukünftige Aus- richtung und Strategie zu erhalten, die sie für ihr Geschäft adaptieren können.
Für die SYNA XON AG »rollt die 3. Welle«. Darunter versteht Vorstandsvorsitzender Frank Roebers den tiefgreifenden Wandel, dem sich die gesamte Branche unterzieht und der für den gesamten traditionellen IT-Fachhandel - aber auch eine Vielzahl von IT-Systemhäusern - eine enorme Herausfor- derung darstellt. Verabschiedete man sich bereits vor einigen Jahren vom reinen Hardware-Verkauf im klassischen Laden- lokal, um mit qualifizierten Dienstleistungen erfolgreich gegen den harten Wettbewerb der Online-Händler beste- hen zu können, schlägt jetzt die Stunde der Managed Ser- vices. Roebers prophezeit allen IT-Händlern und -Dienstleis- tern, die nicht rechtzeitig neue Geschäftsfelder im Bereich der Managed Services erschließen, früher oder später den Absturz in die »Todeszone«. Die SYNA XON selbst sieht sich als Verbundgruppe stärker als je zuvor in der Pflicht, ihre Partner dabei zu unterstützen und hat ihre Strategie sowie das eigene Rollenverständnis danach ausgerichtet.
Die SYNA XON AG setzt in puncto »Zukunftsthemen für IT-Fachhändler, Dienstleister und Systemhäuser« nicht nur auf die Mitarbeiterkompetenzen in den eigenen Reihen. Für die angeschlossenen Partnerunternehmen werden über die hauseigene SYNA XON Akademie mehrere hundert Trainings, Workshops und Zertifizierungsseminare im gesamten Bun-
desgebiet realisiert. Das Themenspektrum erstreckt sich dabei von echter »Handarbeit« im PC-SPEZIALIST Repara- turcamp über das Managed Service Forum und die Impuls-Ta- gung für Systemhäuser bis hin zur Vermittlung von Metho- denkompetenz und Prozess-Know-how, die zum Beispiel der Erhöhung der Techniker-Produktivität gelten. Und dieses Angebot trifft den Nerv der derzeit knapp 2.600 Partnerun- ternehmen Europas größter IT-Verbundgruppe : Allein in 2015 nahmen über 1.600 Teilnehmer eines der zahlreichen SYN- A XON Akademie Angebote in Anspruch - Tendenz in 2016 stark steigend. Partner schätzen, dass die zahlreichen Aka- demie-Veranstaltungen die Vernetzung sowie den horizonta- len Austausch untereinander gezielt fördern und auch darü- ber hinaus wichtige Impulse geben. Gleiches gilt ebenfalls für die Partner-Events außerhalb der Akademie. So treffen bei- spielsweise innerhalb der SYNAXON Marke iTeam seit letz- tem Jahr regelmäßig drei Experten-Gruppen zu den Themen IT-Sicherheit, Rechenzentrenbetrieb und Softwareentwick- lung zusammen. Hier treten die Partner in den direkten Dia- log miteinander, tauschen sich aus, profitieren von neuen Ideen und Impulsen oder schaffen die Basis für eine dauer- hafte Zusammenarbeit untereinander.
Mit dem IT-SERVICE. NET WORK wird die SYNA XON ihr Leis- tungsportfolio für kleine und mittlere IT-Systemhäuser im Bereich der Vertriebs- und Marketingunterstützung deutlich stärken. Gemeinsam mit den Beiräten der SYNA XON Marken AKCENT und MICROTREND wurde das neue Angebot ent- wickelt, das den Partnern ein ganzheitliches und inhaltlich vollständig aufbereitetes Vertriebs- und Marketingkonzept zur modularen Nutzung bietet. Dabei bleibt die Partnermar- ke stets im Vordergrund, das IT-SERVICE. NET WORK wirkt in der Firmenkundenkommunikation als Kompetenzverbund im Hintergrund. Partner des IT-SERVICE.NET WORK erhalten individuell zugeschnittene Vertriebs- und Marketingunterla- gen, die hochwertig aufbereitet sind und sich ganz klar auf Zukunfts-Themen wie beispielsweise Virtualisierung, Firewall in der Cloud, Desktop- und Servermanagement oder IT-Infra- strukturanalyse fokussieren. Sie profitieren von den bedarfs- orientieren Konzepten zur Qualifizierung und praxisgerech- ten Verfahrenshilfen zur Kundenansprache und Leistungs- erbringung. Bereits einen Monat vor dem offiziellen Markt- start ist das Interesse im Kreis der SYNA XON Partner groß, so dass der Verbundgruppe aktuell bereits knapp 20 unter- schriebene Partnerverträge vorliegen.
SYNA XON in der Presse - März 2016.
Dass die Gesamtstrategie der SYNA XON greift, bestätigt sich laut Hendrik Schütte, der als Geschäftsbereichsleiter Kooperationen auch für den Partnervertrieb verantwortlich ist, insbesondere in den beschaffungsorientierten Verbund- gruppenangeboten. Nach Jahren der Seitwärtsbewegung und marktbedingten Partnerabgängen im Bereich der stark consumer-orientierten Fachhandelspartner, ist die Anzahl neuer Partnerunternehmen mit klarem B2B Fokus nun deut- lich gestiegen. »Wir konnten in den letzten sechs Monaten über 93 neue Partner allein für die Marken AKCENT und
Hendrik Schütte
Prokurist, Geschäftsbereichsleiter Kooperationen, Leiter Marketing
MICROTREND gewinnen. Das entspricht einer Steigerung von ungefähr 28 % Prozent gegenüber den vorherigen sechs Monaten.« Die Gründe hierfür liegen laut Hendrik Schütte aber nicht nur in der Stärkung der strategischen Säulen Wei- terbildung, Vernetzung und Vermarktung, sondern auch in der auf das Systemhausgeschäft ausgerichteten Weiterent- wicklung der beschaffungsorientierten Verbundgruppenleis- tungen. So hat sich die SYNAXON in der jüngsten Vergangen- heit passend zum beschriebenen Branchenwandel in den Bereichen Projektunterstützung, Einkaufsfinanzierung und vor allem auch in der Weiterentwicklung der hauseigenen Einkaufsplattform und eProcurement Lösung EGIS stark am Bedarf der B2B orientierten Partner ausgerichtet. Vorteilhaf- te Rahmenverträge mit Anbietern aus den Bereichen Mana- ged Service, SaaS und IaaS werden stimmig mit Qualifizie- rungsangeboten der Akademie verbunden, um den Partner ganzheitlich »fit« für die veränderten Kundenanforderungen und neuen Lösungsfelder zu machen, die den Markt immer weiter verändern. Zentral aufgebaute Zertifizierungen schlie- ßen gezielt bestehende Lücken auf Partnerseite und erwei- tern deren Handlungsfeld im Projektgeschäft.
»Über die Projektunterstützung der SYNA XON steigere ich ich meine Wettbewerbsfähigkeit deutlich und gewinne zusätz- liche Projekte, die ich sonst nicht bekommen würde«, so Mar- kus Terres, Geschäftsführer der bitcom S.A., stellvertretend für den gesamten PC-SPEZIALIST Beirat. Partnerfeedback
wie dieses ist ein klares Zeichen dafür, dass Strategie, Rol- lenverständnis und Unterstützung der SYNA XON am Markt besser denn je ankommen. Der Jahresstart fiel dem entspre- chend positiv aus. »Wir liegen in der Betrachtung über alle Verbundgruppen der SYNA XON 44 % über dem Vorjahres- zeitraum und haben Anfang März bereits über 30 % der Neu- partneranzahl aus dem Gesamtjahr 2014 erreicht. Trotz aller Herausforderungen im Markt blicken wir sehr zuversichtlich in das weitere Jahr«, fasst Hendrik Schütte die äußerst posi- tive Gesamtentwicklung zusammen.
Die SYNA XON AG ist als börsennotiertes Unternehmen heu- te mit über 2.600 Partnern und einem Außenumsatz von rund 3 Milliarden Euro die größte IT-Verbundgruppe in Europa. Das Unternehmen mit Sitz in Schloß Holte-Stuckenbrock wurde 1991 als PC-SPEZIALIST Franchise AG in Bielefeld gegründet. Die Partner sind selbstständige IT-Fachhändler oder System- häuser, die Mitglied in den Kooperationen AKCENT Compu- terpartner Deutschland AG, iTeam Systemhauskooperation, der Einkaufs- und Dienstleistungskooperation MICROTREND oder dem IT-Servicekooperation PC-SPEZIALIST sind.
SYNA XON deckt damit den gesamten IT-Markt im B2C-Seg- ment ( MICROTREND und PC-SPEZIALIST ) und im B2B-Be-
reich ( AKCENT und iTeam ) ab. Zurzeit beschäftigt das Unter- nehmen rund 150 Mitarbeiter an den Standorten Schloß Hol- te-Stukenbrock und Hamburg.
Lena Kunikowski
Content Marketing & PR Managerin
SYNA XON AG
Falkenstr. 31
33758 Schloß Holte-Stukenbrock
Telefon : +49 (0) 5207 / 92 99-116
Telefax : +49 (0) 5207 / 92 99-296
lena.kunikowski@synaxon.de www.synaxon.de
Synaxon AG veröffentlichte diesen Inhalt am 21 März 2016 und ist allein verantwortlich für die darin enthaltenen Informationen. Unverändert und nicht überarbeitet weiter verbreitet am 11 April 2016 06:57:13 UTC.
Das Originaldokument ist verfügbar unter: http://synaxon.de/fileadmin/media/PR/Pressemittelungen/Presse_Ma__rz2016.pdf
