Elexxion : 27. Oktober 2022 elexxion AG veröffentlicht Halbjahresbericht 2022

Halbjahresbericht 2022

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Inhalt

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Lagebericht	2
I.	Grundlagen des Unternehmens	2
II.	Wirtschaftsbericht	5
III.	Prognosebericht	11
IV.	Chancen- und Risikobericht	13
V.	Risikoberichterstattung über die Verwendung von Finanzinstrumenten	18
VI.	Bericht über die Beziehungen zu verbundenen Unternehmen	18
Halbjahresabschluss	19
Bilanz	20
Gewinn- und Verlustrechnung	22
Anhang		23
Impressum		24

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Lagebericht

1. Grundlagen des Unternehmens

1. Geschäftsmodell des Unternehmens

Allgemein

Die elexxion AG (nachfolgend auch "elexxion" genannt) ist ein deutsches Medizintechnikun- ternehmen und blickt auf eine fast 20-jährige Erfahrung in der Entwicklung, Weiterentwicklung, Herstellung und im Vertrieb von Dental-Laser-Geräten zurück. Das Portfolio umfasst Dioden Lasergeräte in bewährter, ausgereifter Technik mit entsprechender Software sowie diverse Verbrauchsmaterialien. elexxion arbeitet nach strengen Qualitätsvorgaben und ist EN ISO 13485:2016 zertifiziert.

Produktpalette der elexxion

• claros® pico lite mit perio green®
  Ein Soft-Therapie-Laser (300 mW), zusammen mit perio green®, einem photothermischen Wirkstoff
  (PTT) zur Behandlung von Parodontitis, ein ideales Duo zur PA und PI Therapie
• claros® pico
  Ein Dentallaser mit 5 Watt Pulsleistung, der Mobilität
  und Professionalität vereinigt (netzunabhängig einsetzbar), über 25 Softlaser-Applikationen
• claros® nano
  Ein praxisgerechter Diodenlaser der Kompaktklasse,
  hohe 15 Watt Pulsleistung, dadurch effektive Ergebnisse in den einzelnen chirurgischen Anwendungen und eine schmerzarme, beschleunigte Heilung
• claros® 50 mit Touchscreen-Monitor
  Therapie-Vielfalt trifft Leistung. Durch Applikationsleistungen von bis zu 50W Erreichen von hohen Schnittgeschwindigkeiten, variable Pulsrate bis zu 20.000 Hz, geringe Eindringtiefe, gewebeschonend, Eignung für spezifische Indikation,
  z. B. Depigmentierung (Aufhellung) von dunklem Zahnfleisch, Einsatz in der Anti-Schnarch-TherapieSnore3

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Markt allgemein

Das erste Halbjahr 2022 war geprägt durch die anhaltende Corona-Pandemie und den Ukraine-Krieg. Vor den damit einhergehenden Lieferschwierigkeiten aller Branchen ist auch die elexxion AG nicht verschont geblieben.

Die Lieferzeiten der meisten der kritischen Komponenten hat sich mindestens um 3-4 Monate erhöht - manche sogar um 12 Monate. Da kritische Komponenten bei zertifizierten Geräten nicht geändert werden dürfen, waren wir gezwungen, die längeren Lieferzeiten in Kauf zu nehmen.

Abhilfe konnte, wenn möglich, durch Verlagerung der Herstellung von nicht kritischen Kom- ponenten nach China geschaffen werden.

Jedoch konnte dies nur geringe Verbesserung der Liefertermine mit sich bringen. Alles in allem konnten die meisten der vorliegenden Bestellungen im ersten Halbjahr 2022 nicht aus- geliefert werden.

Märkte National

Die oben genannten Lieferengpässe betrafen alle Märkte, so auch den nationalen Markt. Be- stellungen von Neugeräten im deutschsprachigen Raum konnten zum Großteil nicht geliefert werden.

Die Einstellung eines neuen Vertriebsmitarbeiters für den deutschsprachigen Raum verfolgt die Strategie, welche bereits im Jahr 2021 begonnen wurde. Bestehende Vertriebspartner in Deutschland sollen vermehrt unterstützt werden, um so die Marke elexxion stärker in den Fokus rücken zu lassen. Hierzu fanden Online-Schulungen für Mitarbeiter der Distributoren statt, die gezielt bestimmte Berufsgruppen innerhalb der Vertriebspartner fördern sollten. Schulungen für die Anwendung von Dentallasergeräten sowie deren Wartung führten zu ge- steigerten Aufträgen in Deutschland. Zweiter Teil der Strategie ist es, Kunden in Deutschland direkt anzusprechen. Durch gezielte Kontaktaufnahme von bestehenden und potenziellen Endkunden sowie spezielle Preisaktionen konnten auch hier mehr Aufträge generiert werden.

Aus vorgenannten Gründen ergab sich in Deutschland im ersten Halbjahr 2022 ein Umsatz- rückgang von 28 Prozent gegenüber dem Vorjahreszeitraum.

Märkte International

Wie im deutschsprachigen Raum wirkte sich die Lieferengpässe der Rohmaterialien auch auf den internationalen Markt aus.

Auch hier konnte das Gros der Bestellungen nicht realisiert werden. Dies führte zu einem Umsatzrückgang von 75 Prozent im Vergleich zum Vorjahreszeitraum.

Unser Vertriebsteam ging, wie bereits im Jahr 2021 und bedingt durch die Schwierigkeiten bei der Auslieferung der Geräte, dazu über, Distributoren und Kunden per Videokonferenzen und Webinaren technischen Support sowie Anwenderschulungen anzubieten. Dadurch ist es

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uns gelungen, die Zusammenarbeit mit unseren Distributoren zu festigen und dass diese ihre Endkunden besser bedienen und den Bekanntheitsgrad der Marke von elexxion im Dentalmarkt steigern konnten.

Mit dem "elexxioneers Study Club" wurde bereits im Vorjahr eine Plattform geschaffen, in der sich Distributoren und Anwender von elexxion Dentallasern über die Anwendung sowie die Vorteile der Produkte von elexxion austauschen können. Ebenso bieten erfahrene Anwender und Mitarbeiter der elexxion wissenschaftlichen Support für das Verständnis Laser und die physikalischen Auswirkungen an. Kontinuierliche Schulungen weltweit halfen den Distributoren vor Ort Lasergeräte besser zu verstehen und dieses Wissen beim Verkauf von neuen Geräten zu nutzen. Dentallasergeräte sind hochspezialisierte Produkte, welche viel Training und Ver- ständnis voraussetzen. Durch das breite Angebot an solchen Schulungen, die durch unser kompetentes Vertriebsteam durchgeführt werden, kann dieses Wissen an die Vertriebspartner und die Endkunden weitergegeben werden.

Zusätzlich wurde im Jahr 2021 ein Online-Portal erstellt, in welchem sich Distributoren und Besitzer von elexxion Dentallasern alle notwendige Schulungsmaterialien sowie klinische Fälle und Anwendungen herunterladen können, um den Umgang mit dem Dentallasern zu lernen und zu vertiefen. Mit diesem Portal "elexxion Salesman Tools" haben wir einen weiteren Benefit für alle Anwendergruppen geschaffen, um so die Nutzerfreundlichkeit und den Service zu steigern. Alle zuvor genannten Angebote können kostenfrei genutzt werden.

Zusammengefasst ergeben diese Maßnahmen das Ziel der elexxion für 2022 und die kom- menden Jahre: elexxion verkauft nicht nur Laser, elexxion lehrt auch Laser.

Der europäische Markt wird weiterhin interimsweise durch den Sales Direktor für den Nahen Osten bereut. Wir sind weiterhin auf der Suche nach einem geeigneten Sales Direktor für Europa.

Es kam trotz Öffnung der meisten Zahnkliniken und der Lockerungen, durch das Abflachen der Covid-19-Pandemie, nicht zu dem erhofften Umsatzanstieg im europäischen Markt.

In Nahen Osten konnten wir in vielen Ländern pro Land 2-3 sog. KOL "Key Opinion Leader" für die elexxion gewinnen. Diese KOL sind Experten auf dem Gebiet der Dentallaser und un- terstützen die Distributoren vor Ort, die Marke elexxion und die Laser von elexxion zu verbrei- ten.

Wir planen diese Strategie auszuweiten und führen Gespräche mit KOL im asiatischen Markt sowie in Europa. Im asiatischen Markt konnten wir neue Distributoren in Vietnam und Malaysia gewinnen.