Globale Hersteller von Verhütungsmitteln setzen darauf, dass das kondomscheue Indien zu ihrem größten Wachstumsmarkt wird, nachdem der Börsengang eines einheimischen Herstellers von Verhütungsmitteln nur wenige Wochen nach der Ankündigung der Vereinten Nationen, dass das Land bis Mitte des Jahres zum bevölkerungsreichsten Land der Welt werden würde, ein Kassenschlager war.

Angesichts des Bevölkerungsrückgangs und der alternden Gesellschaften in wichtigen Märkten wie Europa, Japan und China nutzen die Kondomhersteller moderne Marketinginstrumente, um die riesige, junge und technikaffine Bevölkerung Indiens sowohl in den Städten als auch auf dem Land zu erreichen.

Der Trend ist so stark, dass sich der Markt bis 2030 auf 1,7 Milliarden Dollar mehr als verdoppeln wird, wie Daten von GrandView Research zeigen.

"Der indische Markt ist sehr attraktiv. Die Benutzungsrate von Kondomen ist dort immer noch gering", sagte Kazuhiro Kamio, Leiter des Vertriebs und Marketings in Übersee beim japanischen Kondomhersteller Okamoto Industries . "Wenn die Nichtnutzer darüber aufgeklärt werden können, wie man sie benutzt, wäre das Volumen angesichts der Bevölkerungsgröße enorm.

Das starke Wirtschaftswachstum, die Bereitschaft, für Premiumprodukte zu zahlen, die Nutzung sozialer Medien und die sich verändernde Einstellung zum Thema Sex verändern die Sichtweise der Kondomhersteller auf ein Land, in dem das Reden über Sex weitgehend tabu ist, Kondomwerbung im Fernsehen zur Hauptsendezeit verboten ist und Verbraucher auf dem Lande Verhütungsmitteln skeptisch gegenüberstehen.

Nur 5 % der sexuell aktiven Männer verwenden Kondome als regelmäßige Verhütungsmethode, und 2 % kannten Kondome überhaupt nicht, wie eine Regierungsumfrage aus dem Jahr 2020 ergab. Im Gegensatz dazu verwenden 19 % der Männer in den USA bei jedem Geschlechtsverkehr Kondome, wie Daten des National Center for Health Statistics zeigen.

Der indische Markt hat das Potenzial, der größte der Welt zu werden, sagte Arvind Singhal, Vorsitzender der Beratungsfirma Technopak Advisors. "Indien hat nicht nur die größte Bevölkerungsbasis, sondern auch die größte demografische Relevanz für solche Produkte."

BEVÖLKERUNGSWACHSTUM

Die Hersteller von Kondomen würden anderen globalen Unternehmen folgen, wenn sie dem Wachstum des verfügbaren Einkommens in Indien nachjagen. Daten der Weltbank zeigen, dass das Pro-Kopf-Bruttoinlandsprodukt im Jahr 2021 die Marke von 2.000 Dollar überschritten hat - eine Schwelle, bei der in China 2006 der Konsum sprunghaft anstieg.

Außerdem wird Indien in diesem Jahr China überholen und das bevölkerungsreichste Land der Welt werden, so die Vereinten Nationen im April. Fast eine Milliarde Inder sind zwischen 15 und 64 Jahre alt.

"Wir glauben, dass Indien mit einer solchen Bevölkerung und einer sehr jungen Bevölkerung viele Möglichkeiten bietet", sagte Miah Kiat Goh, Chief Executive bei Karex in Malaysia, dem weltweit größten Kondomhersteller.

Karex will Partnerschaften mit lokalen Marken eingehen, um die Expansion voranzutreiben, während Okamoto, dessen Kondome in Indien online erhältlich sind, den Bekanntheitsgrad seiner Marke steigern und seine Produkte in die Regale der Geschäfte bringen will.

Die britische Reckitt Benckiser Group hat neue Produkte unter ihrer Marke Durex auf den Markt gebracht und ihre ländliche Marketingkampagne "Birds and the Bees" erweitert.

Church and Dwight, Eigentümer der US-Spitzenmarke Trojan, plant den offiziellen Markteintritt in Indien, das es als einen der lukrativsten Märkte ansieht, sagte eine mit den Plänen vertraute Person, die nicht genannt werden wollte, da die Angelegenheit noch nicht öffentlich war.

Church and Dwight reagierte nicht auf eine Anfrage nach einem Kommentar.

SOZIALE MEDIEN

Marktführer in Indien ist der einheimische Hersteller Mankind Pharma mit einem Anteil von 33%, vor Reckitt Benckiser mit 14%, wie TechSci-Daten zeigen. Mankind führte im Mai einen Börsengang im Wert von 520 Millionen Dollar durch und verzeichnete bei seinem Börsendebüt einen Kursanstieg von 32%, wodurch das Unternehmen mit 7 Milliarden Dollar bewertet wurde.

Der Hersteller von Manforce-Kondomen hat seine Online-Präsenz ausgebaut, um die städtische Bevölkerung besser anzusprechen, und in Werbung in der jeweiligen Landessprache investiert, um mehr ländliche Verbraucher zu erreichen. Wie seine Konkurrenten setzt das Unternehmen verstärkt auf Influencer und Veranstaltungen in den sozialen Medien.

Mankind antwortete nicht auf Anfragen von Reuters, wie das Unternehmen auf den zunehmenden Wettbewerb durch ausländische Konkurrenten reagieren will.

Die sozialen Medien "haben dazu beigetragen, das Publikum schärfer anzusprechen, was in den Massenmedien nicht möglich war, vor allem wegen der Regeln bezüglich der Tageszeit, zu der Kondomwerbung gezeigt wurde", sagte Marketingprofessorin Ashita Aggarwal vom S.P. Jain Institute of Management & Research.

Infolge des veränderten Marketingansatzes ist der Absatz von Premium-Kondomen in den letzten fünf Jahren jährlich um 21% gestiegen, wie Daten von HDFC Securities Institutional Equities zeigen.

Die Verkäufe haben auch von einem breiteren kulturellen Wandel in der jüngeren Zielgruppe profitiert.

Eine wachsende Zahl von Indern "verliert den Glauben an die Institution der Ehe und will gar nicht mehr heiraten, zumindest nicht vor Mitte 30", sagte Pranita Bhor von Grand View Research. "Dieser große kulturelle Wandel hat dazu geführt, dass Menschen in ihren späten 20ern vorehelichen Sex praktizieren."