NightDragon gab bekannt, dass der globale Technologieanbieter Arrow Electronics, Inc. seinen Portfoliounternehmen dabei helfen wird, ihre Go-to-Market-Kapazitäten zu erweitern und den nordamerikanischen Multi-Milliarden-Dollar-Markt für Cybersecurity-, Safety-, Security- und Privacy-Technologien (CSSP) weiter zu erschließen. Arrow ist ein 33 Milliarden Dollar schwerer Technologie-Mehrwertdistributor mit Tausenden von Kunden weltweit und direktem Zugang zu Zehntausenden von Vertriebspartnern und Endverbrauchern in Nordamerika. Durch die Nutzung seiner Marktexpertise, seiner Vertriebskapazitäten und seines Fokus auf Innovation und Technologie wird Arrow den Portfoliounternehmen von NightDragon dabei helfen, den 85-Milliarden-Dollar-Markt für Cybersicherheit in Nordamerika im Jahr 2024 durch die Einführung seines zweistufigen Vertriebsmodells und anderer erweiterter Fähigkeiten zu nutzen. Im Rahmen dieser Vereinbarung werden die NightDragon-Portfoliounternehmen vom Xccelerate-Programm von Arrow profitieren, das aufstrebende Technologieanbieter beim Aufbau von Vertriebsstrategien unterstützt, sowie von ArrowSphere, der "Everything-as-a-Service"-Plattform des Unternehmens, die den Prozess von der Angebotserstellung bis zum Zahlungseingang und die Verwaltung von Vertragsverlängerungen rationalisiert und dabei hilft, zusätzliche Chancen zu erkennen. Die Tools und Fähigkeiten von Arrow werden den Portfoliounternehmen von NightDragon dabei helfen, ihre Marktdurchdringung und Expansion in Nordamerika zu beschleunigen. Darüber hinaus erhalten NightDragon-Unternehmen Zugang zu den Innovationslabors und Testzentren von Arrow, wo sie Technologien testen, entwickeln, bewerten und verfeinern können, um ihre Innovationsfähigkeit zu verbessern. Im Rahmen des Xccelerate-Programms von Arrow erhalten NightDragon-Unternehmen spezielle Unterstützung in den Bereichen Geschäftsentwicklung, Marketing sowie Pre- und Post-Sales-Hilfe. Arrow berät sie außerdem bei der Entwicklung von Vertriebskanälen und Vertriebsstrategien und bietet ihnen einen bevorzugten Zugang zur ArrowSphere-Plattform.
Arrow ist das jüngste Unternehmen der NightDragon-Plattform NightScale, die programmatisch die Go-to-Market-, Talent-, Behörden- und Marketing-Bemühungen der Portfolio-Unternehmen von NightDragon beschleunigt. Zu den bestehenden und ergänzenden Go-to-Market-Partnern gehören WWT, Ingram Micro, Macnica Networks, CyberKnight, Jones Group International und Carahsoft.