Nightdragon kündigt an, dass Arrow Electronics die nordamerikanischen Go-To-Market-Fähigkeiten von Cyber-Innovatoren ausbauen wird
Am 15. Februar 2024 um 15:00 Uhr
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NightDragon gab bekannt, dass der globale Technologieanbieter Arrow Electronics, Inc. seinen Portfoliounternehmen dabei helfen wird, ihre Go-to-Market-Kapazitäten zu erweitern und den nordamerikanischen Multi-Milliarden-Dollar-Markt für Cybersecurity-, Safety-, Security- und Privacy-Technologien (CSSP) weiter zu erschließen. Arrow ist ein 33 Milliarden Dollar schwerer Technologie-Mehrwertdistributor mit Tausenden von Kunden weltweit und direktem Zugang zu Zehntausenden von Vertriebspartnern und Endverbrauchern in Nordamerika. Durch die Nutzung seiner Marktexpertise, seiner Vertriebskapazitäten und seines Fokus auf Innovation und Technologie wird Arrow den Portfoliounternehmen von NightDragon dabei helfen, den 85-Milliarden-Dollar-Markt für Cybersicherheit in Nordamerika im Jahr 2024 durch die Einführung seines zweistufigen Vertriebsmodells und anderer erweiterter Fähigkeiten zu nutzen. Im Rahmen dieser Vereinbarung werden die NightDragon-Portfoliounternehmen vom Xccelerate-Programm von Arrow profitieren, das aufstrebende Technologieanbieter beim Aufbau von Vertriebsstrategien unterstützt, sowie von ArrowSphere, der "Everything-as-a-Service"-Plattform des Unternehmens, die den Prozess von der Angebotserstellung bis zum Zahlungseingang und die Verwaltung von Vertragsverlängerungen rationalisiert und dabei hilft, zusätzliche Chancen zu erkennen. Die Tools und Fähigkeiten von Arrow werden den Portfoliounternehmen von NightDragon dabei helfen, ihre Marktdurchdringung und Expansion in Nordamerika zu beschleunigen. Darüber hinaus erhalten NightDragon-Unternehmen Zugang zu den Innovationslabors und Testzentren von Arrow, wo sie Technologien testen, entwickeln, bewerten und verfeinern können, um ihre Innovationsfähigkeit zu verbessern. Im Rahmen des Xccelerate-Programms von Arrow erhalten NightDragon-Unternehmen spezielle Unterstützung in den Bereichen Geschäftsentwicklung, Marketing sowie Pre- und Post-Sales-Hilfe. Arrow berät sie außerdem bei der Entwicklung von Vertriebskanälen und Vertriebsstrategien und bietet ihnen einen bevorzugten Zugang zur ArrowSphere-Plattform. Arrow ist das jüngste Unternehmen der NightDragon-Plattform NightScale, die programmatisch die Go-to-Market-, Talent-, Behörden- und Marketing-Bemühungen der Portfolio-Unternehmen von NightDragon beschleunigt. Zu den bestehenden und ergänzenden Go-to-Market-Partnern gehören WWT, Ingram Micro, Macnica Networks, CyberKnight, Jones Group International und Carahsoft.
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Arrow Electronics, Inc. ist ein Anbieter von Produkten, Dienstleistungen und Lösungen für industrielle und gewerbliche Nutzer von elektronischen Komponenten und Enterprise Computing-Lösungen. Zu seinen Segmenten gehören das globale Komponentengeschäft und das globale Enterprise Computing Solutions (ECS) Geschäft. Das Geschäftssegment Global Components vertreibt elektronische Komponenten an Erstausrüster und Auftragshersteller. Das ECS-Geschäftssegment bietet Enterprise-Computing-Lösungen für Value-Added-Reseller und Managed-Service-Anbieter an. Das Portfolio von Global ECS an Computing-Lösungen umfasst Cloud- und Sicherheitslösungen. Global ECS bietet Cloud-Lösungen für Unternehmen über ArrowSphere, einen Cloud-Marktplatz und eine Management-Plattform. Das Unternehmen unterhält mehr als 180 Vertriebsniederlassungen und 39 Distributions- und Wertschöpfungszentren, die über 85 Länder bedienen. Beide Segmente sind in jedem der drei Elektronikmärkte tätig: Amerika, Europa, Naher Osten und Afrika sowie Asien-Pazifik.