Das schnell wachsende britische Startup-Unternehmen Motorway hat einen eBay-ähnlichen Online-Marktplatz geschaffen, auf dem Verbraucher Gebrauchtwagen direkt an Händler verkaufen können. Das Unternehmen hofft, dieses Modell auf andere Länder auszuweiten und schließlich an die Börse zu bringen.

"Wir haben definitiv globale Ambitionen", sagte Motorway CEO Tom Leathes gegenüber Reuters. "Aber wir wollen das vorsichtig angehen. Also auf jeden Fall in der Zukunft, aber nicht in den nächsten Monaten." Er lehnte es ab, näher darauf einzugehen, welche Länder außerhalb Großbritanniens das Unternehmen als potenzielle Märkte ansieht.

Das 2017 gegründete Unternehmen Motorway bietet Verkäufern die Möglichkeit, Fotos ihrer Autos von ihrem Telefon hochzuladen und Händler bieten in täglichen Auktionen darauf.

Im Gegensatz zu Online-Gebrauchtwagenhändlern wie Carvana auf dem US-Markt oder Cazoo in Großbritannien, die mit Bestandsproblemen zu kämpfen hatten, die ihre Lagerbestände in den Keller schickten, besitzt das Startup keine Autos.

EBay verkauft auch Autos in Großbritannien, allerdings besteht sein eigener Marktplatz aus Verbrauchern oder Händlern, die an Verbraucher verkaufen.

Die Pandemie hat das Geschäft von Motorway massiv beschleunigt, weil die Auktionen monatelang geschlossen waren und die Händler Zugang zu den Autos brauchten, sagte Leathes.

Verkäufer laden sowohl Innen- als auch Außenfotos der Autos hoch und werden gebeten, die Servicehistorie anzugeben. Das Auto wird bei der Abholung persönlich inspiziert.

Das Startup versteigert jetzt täglich bis zu 1.500 Gebrauchtwagen. Im Jahr 2022 verdoppelten sich die Auktionen auf 1,7 Milliarden Pfund (2,06 Milliarden Dollar). Das dürfte sich in diesem Jahr noch einmal verdoppeln, so dass Motorway einen Anteil von etwa 5 % an einem britischen Gebrauchtwagenmarkt im Wert von 80 Milliarden Pfund hat, so Leathes.

Motorway hat mehr als 250 Millionen Dollar von Investoren erhalten, darunter die Risikokapitalfirma Index Ventures, die Investmentfirma ICONIQ Growth und BMW I Ventures, der Risikokapitalarm von BMW .

Im Jahr 2021 erreichte das Startup den Status eines Einhorns - Einhörner werden mit 1 Milliarde Dollar oder mehr bewertet. Es erhebt eine Gebühr pro Verkauf - zwischen 225 Pfund und 1.000 Pfund - und sein Umsatz für 2022 hat sich auf 41,2 Millionen Pfund mehr als verdoppelt.

Auf die Frage nach einem Börsengang sagte Leathes: "Wir glauben, dass Motorway auf diesem Weg ist", sagte aber, dass es derzeit keine konkreten Pläne für einen Börsengang gibt.

Durch die Ausschaltung von Zwischenhändlern und den direkten Verkauf an Händler liegt der Anfangspreis für die Verkäufer laut Leathes etwa 10 % höher als bei konkurrierenden Websites für den Autokauf - und die meisten Fahrzeuge werden bei der Auktion, die vollständig online durchgeführt wird, für mehr Geld verkauft.

Autos, die Teil von Miet- und Geschäftsflotten waren, machen einen großen Teil des Gebrauchtmarktes aus und werden oft nach starker Nutzung verkauft.

"Die Händler lieben es (Motorway), weil es sich um gut gewartete Fahrzeuge aus Privatbesitz handelt, zu denen sie sonst keinen Zugang haben", sagte Leathes.

Bei einer kürzlichen Vorführung von Motorway zeigte Leathes, dass die fast 1.000 zum Verkauf stehenden Autos von 350 Pfund bis zu einem Ferrari für 174.000 Pfund reichten.

Nick Templeton, 60, verkaufte vor kurzem einen Tesla Model 3 aus dem Jahr 2020 mit 33.000 Meilen für 25.400 Pfund auf Motorway, etwa 2.000 Pfund mehr als auf den Websites für Autokäufe angeboten wurde.

Dies ist das dritte Auto, das Templeton über Motorway verkauft hat. Der pensionierte Schuldirektor sagte, dass er vielleicht mehr verdienen könnte, wenn er ein Auto privat verkaufen würde, aber er möchte nicht "den Ärger und den Stress, den das verursacht".

Lewis Jent, Einkaufsleiter bei CarShop, das mehr als ein Dutzend Filialen hat und Templetons Model 3 gekauft hat, sagte, dass der Gebrauchtwagenhändler jeden Tag über Motorway kauft und feststellt, dass "Autos aus Privatbesitz immer sehr begehrt sind."

Aber er sagte, dass es eine Herausforderung sein kann, mit Einzelpersonen zu verhandeln, anstatt in großen Mengen zu kaufen.

Leathes sagte, dass Motorway sich darauf konzentriert, den Kauf einfacher zu machen. Händler können jetzt "Wallets" für mehrere Transaktionen verwenden und Motorway holt jetzt etwa 30% der verkauften Autos ab und liefert sie an die Händler.

"Das sind sehr, sehr schwer zu lösende Probleme", sagte Leathes. "Aber so sind wir zu den nächsten tausend Autos pro Tag gekommen." ($1 = 0,8245 Pfund) (Bericht von Nick Carey, Bearbeitung von Nick Zieminski)