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Solutiance AG: 9 Monatszahlen / Wachstum trotz Corona / +100% beim Umsatz / 
+ 42% bei Kunden / + 110% bei Gebäuden 
 
2020-11-16 / 09:41 
Für den Inhalt der Mitteilung ist der Emittent / Herausgeber verantwortlich. 
 
*Die Solutiance AG (ISIN: DE0006926504), Anbieter von Plattform Services für 
den Betrieb von Immobilien, gibt vorläufige 9M-Zahlen für den Konzern 
bekannt. * 
 
*- 9M Umsatz und Auftragseingang ggü. Vorjahresperiode um 100% resp. 17% 
gesteigert* 
 
*- 9M EBITDA und Periodenergebnis mit -1.916 TEUR und -2.141 TEUR gegenüber 
Vorjahresperiode weitgehend unverändert* 
 
*- Ungebrochenes Wachstum bei Zahl der Kunden (+42%) und Gebäuden mit 
laufenden Verträgen (+110%) gegenüber Q3 2019* 
 
*- Deutlich gestiegenes Angebotsvolumen* 
 
*- Ausblick in Folge von COVID 19 schwierig* 
 
In den ersten drei Quartalen des Jahres konnte Solutiance den Umsatz aus 
Plattformservices gegenüber der Vorjahresperiode um 101% von 656 TEUR auf 
1.321 TEUR steigern. Der Auftragseingang lag mit 1.721 TEUR um 17% über dem 
Vorjahreswert von 1.472 TEUR. Das vorläufige Konzern EBITDA konnte im 
Vergleich zum Vorjahrleicht von -1.937 TEUR auf -1.916 TEUR leicht 
verbessert werden. Das vorläufige Periodenergebnis blieb mit 2.141 TEUR auf 
Vorjahresniveau (- 2.140 TEUR). Dabei ist zu berücksichtigen, dass 
Solutiance in der Konzernbetrachtung unverändert auf die Aktivierung von 
Eigenleistungen verzichtet und die hohen laufenden Aufwendungen für die 
Produktentwicklung vollständig in der Gewinn- und Verlustrechnung erfasst. 
 
*Q3-Zahlen* 
 
Im dritten Quartal lag der Umsatz mit 515 TEUR um 238 TEUR und damit 86% 
über dem Wert der Vorjahresperiode (277 TEUR). Beim Auftragseingang kam es 
gegenüber dem Vorjahr zu einem Rückgang von 675 TEUR auf 401 TEUR (-41%). 
Ursächlich hierfür waren in Folge der Corona-Krise auf Kundenseite erfolgte 
Budgetanpassungen, die zu Auftragsverschiebungen führten. Der 
Auftragsbestand betrug 1.828 TEUR und lag damit um 72% über dem Wert des 
Vorjahres (1.064 TEUR). 
 
*Starkes Wachstum bei Zahl der Kunden und Gebäude sowie beim offenen 
Angebotsvolumen* 
 
Ungebrochen positiv entwickelten sich auch die Zahlen zu Kunden, Gebäuden 
und Gewerken. So stieg die Zahl der Kunden um 42% von 24 per Ende Q3 2019 
auf 34 per Ende Q3 2020. Der Bestand an Gebäuden mit laufenden Verträgen 
stieg dabei im Vorjahresvergleich mit 110% deutlich überproportional von 152 
auf 319. 
 
Die Entwicklung belegt nicht nur das wachsende Interesse an den von 
Solutiance angebotenen Services. Vielmehr ist die deutlich gestiegene Zahl 
an Gebäuden je Kunde eindrucksvoller Beleg für den Nutzwert der Produkte und 
das Vertrauen der Kunden in die Leistungsfähigkeit des Unternehmens. 
 
Die Corona bedingte Unsicherheit spiegelt sich auch in dem weiter stark 
gestiegenen Volumen der offenen Angebote wider. Per 10. November waren 
Angebote in Höhe von 4.728 TEUR offen, wovon 3.576 auf den Bereich 
Dachmanagement und 1.152 TEUR auf den Bereich Betreiberpflichten entfielen. 
Insbesondere im Bereich Betreiberpflichten ist das Interesse seit September 
deutlich angestiegen. Gleichzeitig leitet sich hieraus die klare 
Einschätzung ab, dass die Lösungen von Solutiance den Bedarf treffen. 
 
Die bisherigen Abschlussquoten lagen beim Dachmanagement bei 60% und im 
Bereich Betreiberpflichten bei 30%. Der deutliche Unterschied resultiert aus 
der Tatsache, dass im Bereich Dachmanagement ein Großteil der Angebote 
an Bestandskunden geht, die diese in der Regel annehmen. Diese Quote wird 
mittelfristig auch für die Leistungen im jüngeren Produktbereich 
Betreiberpflichten erwartet, wo jetzt erste Folgeprojekte angefragt werden. 
 
"Im Rahmen von Dachmanagement 4.0 beauftragen uns Kunden auch für einzelne 
Gebäude oder Standorte. Das Controlling von Betreiberpflichten entfaltet 
jedoch nur in kompletten Immobilienportfolios seinen maximalen Mehrwert im 
Hinblick auf Compliance, Transparenz und Sicherheit. Wenn Kunden also einmal 
überzeugt sind, haben wir gute Chancen auch den kompletten Bestand zu 
erschließen.", so Uwe Brodtmann, Vorstand und CEO der Solutiance AG. 
 
*Aktueller Ausblick auf 2020* 
 
Per 10. November beträgt die Summe aus gebuchten Umsätzen und 
Auftragsbestand für 2020 2.199 TEUR (+50% zu 1.468 TEUR in 2019). Wie schon 
in den Vorjahren ist das 4. Quartal das umsatzstärkste Quartal. Der 
Auftragsbestand für die Folgejahre betrug per 10. November 1.049 TEUR (+89% 
zu 556 TEUR in 2019). 
 
Neben dem Witterungsrisiko im Bereich des Dachmanagements führen die Anfang 
November erneut eingeführten Einschränkungen zur Bekämpfung der Ausbreitung 
des Corona-Virus zu erhöhter Unsicherheit im Hinblick auf die Ausführbarkeit 
von Leistungen. Bereits im Oktober mussten einzelne Aufträge in den November 
verschoben werden, da Mitarbeiter von Partnerunternehmen im Dachmanagement 
positiv getestet wurden und in der Folge die geplanten personellen 
Ressourcen nicht zur Verfügung standen. Im Bereich Betreiberpflichten kann 
es, sofern Gebäude wie im Frühjahr / Sommer nicht betreten werden können, 
ebenso zu einer Verschiebung von Auftragsausführungen kommen. 
 
Zudem zeigt sich, dass Kunden mittlerweile deutlich länger als bisher für 
Entscheidungen brauchen. Besonders im Bereich Dachmanagement kommt es bei 
Maßnahmen, die nicht zwingend erforderlich sind, zu 
Auftragsverschiebungen. 
 
Unter der Annahme, dass Teile des gegenwärtigen Auftragsbestands ins nächste 
Jahr verschoben werden, diese Differenz aber durch neue Aufträge kompensiert 
werden kann, erwartet der Vorstand einen Umsatz in Höhe von 2,2 Mio &euro. 
Gegenüber dem Vorjahr stellt dies eine Steigerung um 92% und eine 
Fortsetzung des dynamischen Unternehmenswachstums dar. 
 
*Sicherung der Wettbewerbsposition* 
 
Nach wie vor sorgt die Nähe zum renommierten Hasso-Plattner-Institut dafür, 
dass das Unternehmen Fachkräfte im Bereich IT und Produktentwicklung 
gewinnen kann. Dazu Vorstand und CTO Jonas Enderlein:" Wir bieten 
qualifizierten Fachkräften bereits während des Studiums Möglichkeiten, an 
spannenden Themen mitzuarbeiten. So haben wir gute Chancen sie nach ihrem 
Abschluss für eine Vollzeitstelle zu gewinnen." 
 
Durch den Einsatz künstlicher Intelligenz ist das Unternehmen einen 
weiteren, wichtigen Schritt in Richtung Skalierbarkeit gegangen. Eingehende 
Dokumente können nun mit einer hohen Wahrscheinlichkeit automatisch 
klassifiziert und relevante Metainformationen extrahiert werden. Dies 
verbessert sowohl die Skalierbarkeit als auch den Durchsatz bei der 
Abarbeitung von Aufträgen im Bereich "Management Betreiberpflichten". 
 
Der Automatisierungsgrad, vor allem im Bereich der kaufmännischen 
Abwicklung, wurde weiter erhöht. Auch die Messbarkeit einzelner 
Prozessschritte in der Wertschöpfungskette wurde verbessert. "Da wir jeden 
Schritt in unserer Wertschöpfungskette messen können, werden wir zukünftig 
noch bessere Prognosen zur Abwicklung von Aufträgen und für die 
Personalplanung entwickeln können. Darüber hinaus wissen wir so immer, an 
welchen Stellen wir noch weiteres Optimierungspotenzial erschließen 
können. Dieser Schritt markiert einen wichtigen Meilenstein in der 
Entwicklung unserer Plattform.", so Enderlein. 
 
*Research und Reports* 
 
Im Zuge der am 22. September veröffentlichten Studie vergibt die GBC AG eine 
Kaufempfehlung für Aktien der Solutiance AG. Das festgelegte Kursziel i.H.v. 
4,85&euro unterstreicht das hohe Wachstumspotenzial des Unternehmens. Die 
darin getroffenen Annahmen zur Umsatzentwicklung basieren allerdings noch 
auf den Einschätzungen des Sommers. Darüber hinaus wurde die Solutiance AG 
am 5.11.2020 in die Liste "GBC Best of m:access 2020" aufgenommen und ist 
unter diesen Unternehmen der Wert mit dem höchsten Kurssteigerungspotenzial. 
 
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November 16, 2020 03:41 ET (08:41 GMT)