Schneider Electric hat die Einführung seines neuen mySchneider IT-Partnerprogramms bekannt gegeben. Aufbauend auf mehr als 40 Jahren Zusammenarbeit mit dem Vertrieb unterstützt die neue Entwicklung des Partnerprogramms IT-Vertriebspartner mit einer vereinfachten Programmstruktur und verschiedenen Spezialisierungen für Schlüsselsektoren wie Rechenzentren, IT-Lösungen, Software und Dienstleistungen, mit einer neuen Reihe von Vertriebstools, Schulungen und Enablement Ressourcen. Darüber hinaus beinhaltet das Programm neue Vorteile, die auf die einzelnen Spezialisierungspfade abgestimmt sind, und bietet eine klare Nachhaltigkeitsstrategie für Partner über Schneider ElectricGreen Premium™ Lösungen, die nachhaltige Leistung und Kreislaufwirtschaft durch Design bieten.

Die erste Phase der Programmentwicklung, die verfügbar ist, konzentriert sich auf die neue Spezialisierung 'IT Solution Provider', die es Partnern ermöglicht, sich auf drei Ebenen zu zertifizieren - Select, Premier und Elite – um mehrere IT-Spezialisierungen unabhängig von ihrem Partnerstatus zu kombinieren. Damit sind die Partner in der Lage, IT-Infrastrukturlösungen in den Marktsegmenten SMB oder Enterprise zu identifizieren, weiterzuverkaufen, zu konfigurieren und/oder zu installieren. Die Phasen 2 und 3, die die Spezialisierungen 'Software and Services Provider' und 'Data Center Solutions Provider' umfassen, werden ab 2023 verfügbar sein.

Zu den Merkmalen und Vorteilen gehören: Neue Struktur: IT-Lösungsanbieter können von der Stufe 'Enrolled' bis zur Stufe 'Elite' aufsteigen und dabei einen metrikbasierten Ansatz verfolgen, um ihre Kernkompetenzen, Zertifizierungen und Leistungen zu verbessern. Neue Benutzeroberfläche: Ein einfach zu navigierendes Programm-Dashboard bietet Vertriebsmitarbeitern, Partnern und Programmmanagern einen Überblick über die Fortschritte des Unternehmens und des Einzelnen bei den einzelnen Spezialisierungen. Verbesserte Schulungspfade: einschließlich einer breiten Palette von Design-Tools, Schulungen und Ressourcen, die den Partnern helfen, ihre Geschäftsmodelle zu diversifizieren und zu stärken und die Kundenanforderungen zu erfüllen.

myRewards: maßgeschneidert für die Geschäftsanforderungen der Partner, einschließlich Belohnungen und finanzieller Anreize, um proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, zu entwickeln und zum Abschluss zu bringen. Nachhaltigkeit: Zugang zu den Green Premium™ Produkten und Lösungen von Schneider Electric, die den Kunden mehr Compliance und Transparenz, geringere Umweltbelastung und nachhaltige Leistung bieten. Eine von Canalys durchgeführte Studie ergab, dass sich die Zahl der IT-Wiederverkäufer auf dem europäischen Markt nach 4-5 Jahren der Konsolidierung zu stabilisieren beginnt.

Die meisten Partner in der Region sind jedoch in verschiedenen Geschäftsbereichen tätig und benötigen Partnerprogramme, die flexibler sind und den Markttrends Rechnung tragen. Die Umfrage ergab, dass 65 % der Partner ihre Beziehung zu den Anbietern stärken wollen, während 60 % ihre Rentabilität und ihren Umsatz verbessern und 50 % ihr Know-how ausbauen wollen. Auch der Wandel der Partner treibt den Wandel voran: Immer mehr Wiederverkäufer wandeln sich vom Hardwareverkauf zum Anbieter von IT-Lösungen und bieten ihren Kunden Managed Power Services, Edge Computing und Cloud-Migrationsdienste an.

Darüber hinaus ist Nachhaltigkeit nach wie vor ein wichtiger Faktor bei der Entscheidungsfindung. Untersuchungen haben ergeben, dass 97 % der Kunden bei der Definition und Implementierung ihrer Rechenzentrumsinfrastruktur vertragliche Verpflichtungen zur Nachhaltigkeit fordern. Das neue mySchneider IT-Partnerprogramm wurde auf der Grundlage der wichtigsten Rückmeldungen aus der Partner-Community entwickelt, um die sich ändernden Anforderungen ihrer Unternehmen zu unterstützen und ihnen zu helfen, von diesen neuen Markttrends zu profitieren.