Exasol : Geschäftsbericht 2021

Geschäfts- bericht 2021

| 02 | Geschäftsbericht der Exasol AG, 1. Januar - 31. Dezember 2021

Highlights aus dem Geschäfts- jahr 2021

30,5 Mio. EUR

Jährlich wiederkehrende

Umsätze ARR

Zuwachs von 29,8 % (auf Basis von

vergleichbaren Wechselkursen)

95%

Kundenbindungsrate

212

Breite Kundenbasis

mit zahlreichen Global Playern aus verschiedenen Branchen

Customer Churn Rate mit 5% im Branchenvergleich sehr niedrig

| 03 | Geschäftsbericht der Exasol AG, 1. Januar - 31. Dezember 2021

Inhalt

Vorwort des Vorstands	04	3.	Chancen- und Risikobericht	19	Konzernanhang	36
			3.1	Risikobericht	19
Bericht des Aufsichtsrats	07	3.2	Chancenbericht	22	Versicherung der gesetzlichen Vertreter	44
Exasol am Kapitalmarkt	10	4.	Prognosebericht	24	Bestätigungsvermerk des Abschlussprüfers	45
			4.1	Erwartete gesamtwirtschaftliche Entwicklung	24
Zusammengefasster Lagebericht	12	4.2	Erwartete Branchenentwicklung	24	Finanzkalender	48
1.	Grundlagen des Konzerns	12	4.3	Erwartete Unternehmensentwicklung
1.1	Geschäftstätigkeit	12		und Ausblick	24
1.2	Konzernstruktur und Standorte	13
1.3	Forschung und Entwicklung	14	5.	Lagebericht der Exasol AG	25
2.	Wirtschaftsbericht des Exasol-Konzerns	15	Konzernabschluss	28
2.1	Gesamtwirtschaftliche Entwicklung	15	Konzernbilanz Aktiva	29
2.2	Branchenentwicklung	15	Konzernbilanz Passiva	30
2.3	Finanzielle und nicht finanzielle		Konzern-Gewinn- und Verlustrechnung	31
	Leistungsindikatoren	15	Konzernkapitalflussrechnung	32
2.4	Geschäftsentwicklung im Geschäftsjahr 2021	16	Konzerneigenkapitalspiegel	33
2.5	Ertrags-, Finanz- und Vermögenslage	16	Entwicklung des Konzernanlagevermögens	34
2.6	Gesamteinschätzung des Vorstands	18

| 04 | Vorwort des Vorstands

Vorwort des Vorstands

Aaron Auld, CEO

Exasol AG

Liebe Aktionärinnen und Aktionäre,

as Jahr 2021 war geprägt von Licht, aber auch von Schat-	Kurskorrektur, mit der wir im Oktober begonnen haben, bauen wir
ten. Einerseits konnten wir an die positive Entwicklung der	nun eine viel stärkere Grundlage für die Skalierbarkeit auf und
Dvergangenen Jahre mit erneut starkem Wachstum auf der	sind zuversichtlich, dass wir uns dadurch in einer viel besseren
Umsatzseite anknüpfen, indem wir weiterhin globale Marken als	Position befinden, um einerseits die enormen Marktchancen zu
Neukunden gewinnen und unsere Präsenz bei bestehenden Kun-	nutzen und andererseits die Weichen für ein beschleunigtes mit-
den ausbauen konnten. Insgesamt ist es uns gelungen, unsere	tel- und langfristiges Wachstum zu stellen.
Kundenbasis zu verbreitern und zu vertiefen, auch wenn wir hier
noch weiteres Verbesserungspotenzial sehen. Wir haben zudem	Insgesamt war das Jahr 2021 eine unglaublich wichtige Phase in
weitere wichtige Meilensteine in unserer Produktentwicklung	der Entwicklung unseres Unternehmens, insbesondere was die
erreicht, insbesondere im Hinblick auf unsere Public-Cloud-	Zusammenführung der richtigen Kombination von Menschen und
Fähigkeiten. Andererseits mussten wir in der zweiten Jahreshälf-	Prozessen angeht. Trotz der Anpassungen, die wir in der zweiten
te erkennen, dass sich bestimmte Investitionen und Expansions-	Jahreshälfte vornehmen mussten, und der kurzfristigen Unter-
pläne nicht in dem beschleunigten Umsatzwachstum nieder-	brechung, die sie für unsere Organisation mit sich brachten, ha-
schlugen, das wir ursprünglich erwartet hatten. Mit dieser Er-	ben wir schnell aus unseren Fehltritten gelernt und konnten die
kenntnis haben wir die Probleme sehr schnell analysiert und	Wachstumsdynamik und vor allem das ungebrochene Vertrauen
sofortige Maßnahmen ergriffen, indem wir unseren Go-to-Mar-	unserer Kunden aufrechterhalten. Dies führte zu einem Anstieg
ket-Ansatz reorganisiert und unsere Vertriebs- und Marketing-	unserer jährlich wiederkehrenden Umsätze (ARR) von 29,8 % ge-
organisation umstrukturiert haben. Leider bedeutete dies auch,	genüber dem Vorjahr, obwohl unsere mittelfristigen Wachstums-
dass wir die hohen Markterwartungen, die wir selbst geweckt	erwartungen natürlich noch höher lagen. Unsere Mission war
hatten, nicht erfüllen konnten, was sich wiederum negativ auf	und ist es immer, die ambitioniertesten Unternehmen der Welt
den Aktienkurs ausgewirkt hat. Wir sind uns darüber im Klaren,	als Kunden zu gewinnen. Mit den Ergebnissen des letzten Jahres
dass wir das Vertrauen in unsere ehrgeizigen Wachstumspläne	und den Veränderungen, die wir in unserer Organisation vorge-
und in unsere Fähigkeit, diese umzusetzen, wiederherstellen	nommen haben, sind wir diesem Ziel einen weiteren Schritt näher
müssen. Als ersten Schritt in diese Richtung und als Ergebnis der	gekommen - und viele weitere werden noch folgen.

| 05 | Vorwort des Vorstands

Mathias Golombek, CTO

Exasol AG

Jan-Dirk Henrich, CFO/COO

Exasol AG

Selbst in einem für unsere Verhältnisse recht turbulenten Jahr konnten wir nicht nur ein starkes Umsatzwachstum verzeich- nen, sondern haben auch unermüdlich an der Weiterentwicklung unserer Produkte gearbeitet. Unsere Roadmap ist nun weit fort- geschritten und vollständig auf unsere Go-to-Market-Strategie abgestimmt. Dies wird es uns ermöglichen, neue und erweiterte Märkte und Anwendungsfälle effektiv zu adressieren. Angesichts der weltweit rasant wachsenden Datenmengen und der zuneh- mend entscheidenden Rolle der Hochgeschwindigkeitsdaten- analyse für die Wirtschaft bleibt unser einzigartiger Leistungs- vorsprung ein entscheidender Wettbewerbsvorteil und wird uns in die Lage versetzen, uns im globalen Wettbewerb zu behaup- ten. In Zukunft werden noch viel mehr Anwender und Kunden auf der ganzen Welt von unserer Leistungsfähigkeit und unseren Li- zenzmodellen profitieren.

Auch im Bereich der Kundenbeziehungen haben wir uns weiter behauptet, wie zahlreiche Spitzenbewertungen und Kunden- empfehlungen in verschiedenen unabhängigen Studien zeigen. Außerdem haben wir unsere Partnerstrategie weiter stark auf Allianzen und Kooperationen mit nachweisbarem Mehrwert aus- gerichtet. Ein gutes Beispiel für diesen Fokus ist die erfolgreiche Entwicklung der Partnerschaft mit Amazon Web Services (AWS). Im Jahr 2020 trafen wir die strategische Entscheidung, unsere Technologie zu erweitern, um öffentliche Cloud-Architekturen besser nutzen zu können und unseren Kunden und Partnern ei- nen einfacheren Zugang und eine bessere Skalierbarkeit zu bie- ten. Wir haben uns für AWS als erste Plattform für dieses neue Software as a Service (SaaS)-Geschäftsmodell entschieden und schnell eine starke Partnerschaft mit AWS aufgebaut, die dazu führte, dass Exasol zum Technologiepartner des Jahres 2021 in der DACH-Region gewählt wurde. Dies ist eine klare Bestätigung für das Zusammenspiel unserer Go-to-Market-Strategie und un- seres geschärften Partner- und Allianzfokus.

Das Ergebnis, das wir uns von dieser Partnerschaft erwarten, ist der Zugang zu zusätzlichen Märkten und die Stärkung unserer strategischen Positionierung bei bestehenden Kunden. Unserer Ansicht nach wird sich der Trend bei unseren Kunden, ihre Daten zunehmend in der Cloud zu verwalten, fortsetzen, während ei- nige Kunden aus Notwendigkeit oder aus Eigeninitiative weiter- hin in ihrer eigenen Infrastruktur arbeiten werden. Mit unserem Ansatz, unsere Software sowohl in der Cloud, On-Premises als auch als SaaS-Anwendung zur Verfügung zu stellen, bieten wir eine flexible Möglichkeit, die Bedürfnisse ganz unterschiedlicher Kunden zu bedienen.

Neben unseren operativen Erfolgen haben wir im vergangenen Jahr auch unseren Fokus auf Nachhaltigkeit verstärkt. Unsere Software hilft unseren Kunden bereits heute, bei der Verarbei- tung ihrer Daten weniger Energie zu verbrauchen, da unsere Datenbankarchitektur eine effizientere Nutzung der vorhande- nen Infrastruktur ermöglicht und so den Hardware- und Energie- bedarf bei gleichbleibender oder besserer Ergebnisse minimiert. Aber auch bei anderen wichtigen Nachhaltigkeitskriterien, wie z.B. der Datensicherheit, setzen wir höchste Maßstäbe. Wir freu- en uns daher besonders, dass eine der führenden Rating-Agen- turen unsere Bemühungen mit der höchsten Auszeichnung eines Top-Ratings gewürdigt hat. Für uns ist das eine Bestätigung, aber auch ein Ansporn zugleich: Wir werden dem Thema Nachhaltig- keit auch in Zukunft einen hohen Stellenwert einräumen und un- sere Berichterstattung zu diesem Thema deutlich ausbauen.

Unser Markt und damit das zu verarbeitenden Datenvolumen entwickelt sich mit hohen Wachstumsraten bei Unternehmen weltweit ungebremst weiter. Wir haben uns einen deutlichen technologischen Vorsprung gegenüber unseren Wettbewer- bern in Bezug auf Leistungsfähigkeit und Plattformunabhängig- keit erarbeitet und erschließen uns mit unserem SaaS-Produkt