Kolumne: "Großes Finale: Banken brauchen neue Geschäftsmodelle"

31. August 2018

'Banking is necessary - banks are not!' - fast 25 Jahre nach dem Satz von Bill Gates wird das Thema durch digitale Technik auch hierzulande drängend. So gelingt jetzt vom Smartphone aus der Zugang zu den weltweiten Finanzmärkten. Robo-Advisor bieten wissenschaftlich basierte Anlagekonzepte, und wegen sehr geringer Kosten wird digitale Geldanlage viel rentabler als klassische 'Bankberatung'.

Dennoch macht die heimische Bankenszene unbeirrt weiter: Statt am Bedarf der Kunden werden Geschäftsmodelle ausgerichtet an Provisionen aus dem Verkauf hauseigener Anlagen. Kein Wunder, dass man so ins Fadenkreuz gerät von Verbraucherschützern und auch der EU.

Über Richtlinien für mehr Transparenz (MiFID II) wird immer stärker die Offenlegung verlangt, was Banken an versteckten Provisionen hinter dem Rücken ihrer Kunden für Anlageprodukte kassieren.

Mein Fazit aus neuer Technik, neuen Auflagen und wachsendem gesellschaftlichem Druck: Banken in Deutschland brauchen völlig neue Geschäftskonzepte. Sonst wird ihr Bedeutungsverlust nicht nur Abstiege aus dem Dax bringen.

Bankberater brauchen eine neue Rolle, wenn sie ihren Beruf weiter ausüben wollen. Sie müssen zum Wegweiser für Kunden werden, zur ersten Anlaufstelle bei finanziellen Fragen. Wie ein Privatsekretär, der zur vorausschauenden und glaubhaften Instanz wird - weil er absolut objektiv ist.

Nur Banken, die diesen Wandel mitmachen, werden Bill Gates widerlegen und als objektiver Finanzhelfer weiter gefragt sein!

Kolumne von Karl Matthäus Schmidt (49) - Schmidt ist Vorstandsvorsitzender der Quirin Privatbank.1994 hatte er in Deutschland den ersten Onlinebroker gegründet: Consors, 2006 die erste unabhängig beratende Bank, die Quirin Privatbank und 2013 quirion, die erste digitale Geldanlage Deutschlands.