Einzelhändler greifen zu unterschiedlichsten Strategien, um der Belastung durch Inflation und Zölle entgegenzuwirken - von der gezielten Ansprache wohlhabenderer Kunden und Promi-Werbekampagnen bis hin zu Filialschließungen.

Mit Blick auf die bevorstehende Weihnachtssaison zeigen sich bislang gemischte Erfolge: Die Verbraucher agieren deutlich vorsichtiger, auch wenn sie zum Black-Friday-Shopping ihre Geldbörsen geöffnet haben.

Unter den Einzelhändlern, die bislang in dieser Woche berichtet haben, erhöhte Dollar Tree seine Gewinnerwartungen für das Gesamtjahr, American Eagle prognostizierte ein starkes Weihnachtsquartal, Macy's hob die Jahresziele an und Zara-Mutter Inditex übertraf die Erwartungen für den vierten Quartalsumsatz. Dollar General und Kroger werden ihre Quartalszahlen am Donnerstag veröffentlichen.

,,Die unerwartet positiven Ergebnisse sind wahrscheinlich auf zwei Schlüsselfaktoren zurückzuführen: gesenkte Unternehmensprognosen und eine größere Widerstandsfähigkeit der Verbraucher", erklärte Jeff Derman, Partner der Consumer Retail Group bei der Finanzberatungsfirma Solomon Partners.

Die ,,Great Jeans"-Denim-Kampagne von American Eagle mit Schauspielerin Sydney Sweeney war eine von mehreren Promi-Kooperationen, die die Nachfrage ankurbelten - und den Aktienkurs des Unternehmens steigen ließen, der seit Anfang September um mehr als 60 Prozent zugelegt hat.

Die Aktien von American Eagle stiegen am Mittwoch um 15 Prozent, nachdem das Unternehmen nach Börsenschluss am Dienstag seine Prognose für den vergleichbaren Jahresumsatz angehoben hatte.

Die Ergebnisse zeigen zudem, dass Verbraucher bestimmten Marken treu bleiben und gezielt nach Schnäppchen suchen, so Jay Woods, Chef-Marktstratege bei Freedom Capital Markets.

Das in Chesapeake, Virginia, ansässige Unternehmen Dollar Tree zog durch eine Erweiterung seines Produktsortiments mehr Kunden aus unterschiedlichen Einkommensschichten an - und übertraf ebenfalls die Gewinnerwartungen.

,,Zum klassischen Niedrigpreiskunden gesellt sich nun auch die wohlhabende Klientel, die verstärkt nach Schnäppchen sucht, sparsamer agiert und beim Einkauf auf günstigere Alternativen umsteigt", sagte Woods.

Unterdessen überraschte das Kaufhausunternehmen Macy's, das sich seit Monaten im Umbau befindet, am Mittwoch die Investoren mit einem Gewinn - warnte jedoch weiterhin vor einem ,,bewussteren" Konsumverhalten aufgrund des Inflationsdrucks. Die Prognose für den Gewinn im Weihnachtsquartal blieb unter den Erwartungen, was die Aktie um rund ein Prozent sinken ließ.

,,Die Verbraucher achten genauer darauf, wie und wo sie ihr Geld ausgeben", sagte Macy's-CEO Tony Spring in einer Telefonkonferenz nach der Ergebnisveröffentlichung.

Das wichtige fünftägige Thanksgiving-Shopping-Event verzeichnete einen Anstieg der Online-Ausgaben, vor allem von wohlhabenderen Käufern. Doch grundlegende Zeichen wirtschaftlicher Schwäche deuten auf einen bevorstehenden Rückgang der Ausgaben hin.

,,Es gab deutliche Rückgänge bei den Ausgaben für Unterhaltung, Kaufhäuser, Möbel, Fluggesellschaften und Elektronik. Lichtblicke waren der Transportsektor, Gastronomie und der breite Online-Handel", so BofA-US-Ökonom Aditya Bhave.

Während der Cyber Week reduzierten Kunden bei Target und Walmart ihre Impulskäufe, während mehr Verbraucher denn je kurzfristige Kredite von ,,Buy-Now-Pay-Later"-Anbietern nutzten, wie Adobe-Daten zeigen.

Die Gesamtausgaben pro Haushalt mit Kreditkarte stiegen in der Woche bis zum 29. November lediglich um 0,2 Prozent im Vergleich zur Woche nach dem Black Friday 2024, wie eine Analyse von BofA ergab.

In Europa bleibt die Verbrauchernachfrage verhalten, da Käufer von Mode der großen Einkaufsstraßen auf günstige Online-Plattformen wie Shein umsteigen.

Inditex, ein Gradmesser für den globalen Fast-Fashion-Sektor, übertraf die Analystenerwartungen zu Beginn des vierten Quartals, das das wichtige Black-Friday-Wochenende umfasst. Das Unternehmen meldete für November ein währungsbereinigtes Umsatzwachstum von 10,6 Prozent.

Inditex - zu dessen Marken auch Bershka, Massimo Dutti, Oysho, Pull & Bear und Stradivarius zählen - schließt kleinere Filialen und eröffnet neue, größere Flagship-Stores, die höhere Umsätze erzielen.

,,Die Frage ist nun, ob der Konsument zwischen jetzt und dem 25. Dezember stärker als erwartet zurückhaltend agiert. Haben sie bereits alles für den Ausverkauf ausgegeben und verzichten nun bis Weihnachten auf regulär bepreiste Einkäufe?", sagte der unabhängige Einzelhandelsanalyst Bruce Winder.